从0到1打造爆款蜂蜜：电商推广软文撰写秘籍

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一、对人群的研究

蜂蜜的消费人群是谁?要从哪方面了解这个群体的基本情况呢?可以从以下几个方面进行分析:

一是年龄。年龄是生活中的主要部分,要了解总体消费结构,消费心理,收入水平,学习能力,还有偏好。

二是职业状况。职业状况决定消费结构,消费结构决定了产品销售途径。比如,餐饮行业、培训行业、影楼、KTV、咖啡厅、酒吧、KTV、汽车、婚庆、留学等行业,是与人们消费水平相关联的。

三是收入状况。收入状况直接反映了消费者的消费水平,一般包括工资收入,职业收入,在市场上,消费者购买产品所获得的收入。比如餐饮业,如果是利润比较高的,消费者购买后可以让家人或者家人一起吃饭,如果购买价格比较低,一般消费者不愿消费。

四是家庭状况。家庭状况直接反映了消费者购买产品所支付的价钱,一般包括家庭成员的收入,父母的收入以及家庭成员购买的产品的支出。

五是政治状况。政治状况,国内外政治政策,相关的政治事件,也反映了消费者对产品的需求。

解读:上面讲了消费者购买产品所得到的价钱,那么消费者所购买产品所得到的价钱,则反映了消费者所购买产品的经济承受能力。当然,消费者购买产品所获得的价钱并不是很高,只是和经济承受能力挂钩的,比如衣物、房屋等,也可以反映消费者对产品的使用价值。

购买者:决定购买一个产品,一般都是基于了解产品功能以及消费者的使用感受而决定的,有些消费者购买是出于想要了解相关的资料,有些则是出于兴趣爱好,有些则是出于虚荣心等。

产品本身的特性。无论是产品功能,还是产品外观,都可能成为消费者所关注的重点。如果你的产品在功能上表现的很优秀,可以取悦消费者,获得消费者的忠诚,那么你的产品就会得到消费者的认可。如果你的产品没有什么特点,也不用太过彰显自己的特色,消费者可能会因为你的产品而改变原有的认知,甚至已经不屑一顾。

在沟通中,购买者与传播者之间的联系主要体现在“互动”二字上。沟通的最终目的是要和消费者达成某种目的。