从0到100万粉丝：这家店铺的软文写作案例分析

从0到100万粉丝:这家店铺的软文写作案例分析

了解之后,知道我的用户是谁了,那么接下来就要对他们进行画像,什么年龄层,是学生党、白领、商务人士,还要做到男女均衡、有消费能力,他们都会做哪些事情,有哪些习惯,上网习惯,喜欢什么风格的内容,什么最容易受到大众的欢迎,做了这些之后,才能了解他们的用户需求是什么,他们会通过什么渠道来找到这个产品,解决这个问题。

在做用户画像之前,我将为你列举出以下四类用户画像,我将介绍产品的核心痛点、他们主要有的兴趣爱好、购买产品的行为和习惯。如果用文案描述的方式,会更好。

1)确定用户画像的概念

可以通过用户调研、用户访谈、广告客户调查三个步骤来实现。

第一步是对用户进行定位,确定用户的基本信息、兴趣爱好、消费习惯、购买力、消费习惯、内容偏好等。

第二步是根据这些基础信息和兴趣爱好,在用户画像的基础上,通过市场调研、大数据做用户画像,得到用户真正的需求,找到用户的痛点、需求点,然后再去调研用户,根据用户画像,寻找用户真正的痛点、需求点。

第三步是研究用户的行为和兴趣,比如:用户们都在想买一件好看的衣服,哪怕是价格稍贵的衣服,只要是适合的,他们都会购买。在找到痛点后,我们就可以根据痛点进行文案创意,然后去卖货。

2)结合市场热点,寻找用户的特点

第二,抓住用户的痛点,他们都有自己的特点,如人群的年龄、行为习惯、喜好等,找到用户的一个痛点,把他们的一个特点体现出来,然后再借助“权威专家”的权威性去塑造产品的一个好的形象,这样就会让用户对产品更信任,同时也更容易接受。

第三,案例营销。把自己对于一件产品的见解和看法直接推广到用户面前,也可以借助热点事件进行借势营销。根据用户喜好去寻找产品的卖点。

第四,介绍自己使用的产品

第一,找到自己使用产品的一个痛点,然后告诉用户,我们的产品能够满足他的某一项需求。