不止是汽水：解密可口可乐的软文营销秘诀

不止是汽水:解密可口可乐的软文营销秘诀

可口可乐是世界上最大的食品供应商,在全球拥有500多家子公司,在生产同一种饮料的同时,还生产汽水、巧克力、饮料、茶饮料等。在过去,中国品牌在全国各地都有生产可口可乐的能力,这些饮料遍布各地,成为可口可乐在中国的独家标签。它与美国密盟合资生产的可口可乐饮料通过国际上比较丰富的饮料资源向国内市场销售。

可口可乐在中国市场上的销售之所以这么顺利,成功的秘诀之一就是它的软文营销。可口可乐公司生产的饮品软文营销,被很多人普遍认为是成功的,因为它的软文,让人们更了解可口可乐。

可口可乐营销的秘诀有哪些

1、写出你的故事

一个成功的软文营销,不仅仅是文字功底非常的深厚,更多的是一种对于用户心理的深刻洞察,一种从用户的角度出发,不仅仅是说出用户心里的痛点,而是以解决用户的需求为目的,去去抓住用户的内心,从而实现成功。

比如,比如说苹果公司,它的营销推广,在国内论坛,很多人都会被他的软文写的非常好,在博客,博客上都会看到很多人问苹果如何使自己的新品上市,以及如何购买苹果产品。这就是软文营销的经典案例。

这些软文营销成功的原因,无一例外,它们的行文,不仅让消费者心甘情愿的掏钱,而且还让用户主动的去自发的去传播,这是一个典型的病毒传播,也是一个非常成功的软文营销案例。

2、把用户的需求当成卖点

有很多人做营销,都会写一篇文章,最后直接给用户灌输一个观念,我卖的东西一定比你卖的东西值钱。这是典型的卖点思维,在不同的行业,卖点的性质也是不一样的,比如,你卖的是苹果,那你的卖点可能就要符合其他手机厂商的卖点。

而小米这类手机,主打的卖点就是性价比高,用户会毫不犹豫的购买。这是因为用户需要的是满足自己的需求,所以才会产生购买。

比如,我们刚才提到,小米手机一开始定的卖点是性价比高,而且它的卖点有这个特征:米、小米都是家里直供的智能手机。

那么我们在做营销时,可以找这些属于我们的用户需求点,并以此为卖点去做文章。