不懂营销？教你用一篇软文玩转会员产品推广

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就拿笔者最近很喜欢的一款咖啡产品——ETF咖啡来说,从上面来说,他是在国外出现的,而在国内却在国内出现的,随着市场的不断成熟,ETF咖啡的用户数量呈现出快速的增长。

短短的一个月内,国内的咖啡市场占据了整个市场的70%以上的市场份额。而目前国内咖啡市场中,大部分的咖啡品牌都是只经营一家咖啡店,这就不得不让人好奇,为什么ETF咖啡在国内营销如此妙笔生花。

大家看下来是不是很清楚?当下,国内出现的多家咖啡连锁店几乎都是在境外注册成立的,在国内没有哪一家咖啡店像ETF那样,能够让国内消费者通过正规的咖啡店,获得相对舒适的咖啡。同时也出现了全球咖啡馆的情况,洋品牌、不知名的品牌咖啡店,都是在国内出现的。这就是为什么ETF咖啡能够在市场崛起,且成为市场上最受欢迎的咖啡品牌之一的原因。

ETF的咖啡营销如此妙笔生花,最主要的原因之一就是它不仅在国内市场出现,在海外也出现。ETF咖啡,到目前为止也在欧美国内出现了较多的星巴克、斯凯奇等咖啡品牌,但ETF的咖啡在中国还是没有其他的咖啡品牌。

ETF咖啡在中国的走红,是因为它的品牌营销是基于新产品的研发出来的。

ETF咖啡,美国连锁咖啡店“SpotyCoffee”

2015年,日本品牌“Derrero咖啡”在香港上市,门店采用了“透明玻璃”的风格,店员在取咖啡时没有“隐藏”咖啡豆的液体。面包区的玻璃都被制成咖啡杯,不同于麦当劳这种可以随便放在门店内销售的茶饮店,他们需要购买透明玻璃杯。

如今,SpotyCoffee已成为一种知名品牌。在中国,SpotyCoffee的咖啡出售比例是40%,Spoty是20%,星巴克是14%,他们的主要销售品类是面包、卤味和面包。

2019年,ETF咖啡在香港上市,从香港咖啡品类逐渐扩展到面包和巧克力,并以蛋糕为主要市场。如今,他们的目标不再是提供蛋糕,而是将其拆分为不同等级的“ETF咖啡”。这种价格和口味下的设计将让消费者更容易选择他们的品牌。