不容错过的经典案例！看森达皮鞋如何用软文打动人心

不容错过的经典案例!看森达皮鞋如何用软文打动人心

通过2012年夏季的国庆节和父亲节这个营销节点,人们的购买欲望持续走高,森达皮鞋不仅销量大,而且在销售上也取得了非常好的成绩。在12月15日的微博上,文章《明星不惧时尚,森达永远是潮流》讨论到了男人们对于时尚的推崇,、vivo、宝洁、新百伦等品牌都纷纷陆续发表相关产品软文,软文发布量和阅读量均达3w+,其中明星微博转发量约2w,一篇为7,000。

相比之下,与明星合作的品牌在软文的投放数量上也是太少,为什么呢?这主要是因为品牌对于代言人和受众的定位不够精准。我们在软文中,不仅要描述使用者的感受,还要写出他们对品牌和产品的看法。品牌的使用者是怎样的一群人,他们生活在什么样的环境下,他们的需求是什么,他们最希望通过什么来获取信息,这些都是我们在软文描述中需要写明的。如果软文内容太泛泛,就没有吸引力,也就不能对品牌和产品的深入了解,受众也就不会买账。

企业在制定软文营销策略时,除了要进行科学的调查外,还要确定产品使用者的特点、喜好和购买力。只有这样,软文营销才能达到目标,从而让目标用户更加深入地了解品牌和产品。内容风格也要符合读者的习惯和心理,才能引导用户。

软文内容中的爆红

如果内容的爆红程度不够高,用户对广告的排斥度就会比较高。所以如果内容的不爆红,可以在一定程度上打造出品牌的知名度和热度。在内容不爆红的情况下,软文营销可以通过抓住一些话题、聚焦人群来撰写内容,通过内容的传播来获取大量的曝光度,最终达到引流效果。

2.对软文进行营销规划

软文营销的内容应该要有重点、有特点,要让用户在阅读内容时有很强的代入感。对内容的策划要突出内容的价值性、专业性、真实性、悬念性、幽默性和故事性。

软文营销的内容要有创意、趣味性、新颖性、故事性、趣味性、背景性和铺垫性。内容可以根据产品的特点和市场的变化来进行创新。