不再依赖爆款：用稳定的软文推广，建立长效营销机制

不再依赖爆款:用稳定的软文推广,建立长效营销机制

网红带货背后,流量和转化问题一直困扰着品牌。这一方面是信息冗余的冗杂,而且,90%的品牌都需要找到一个让消费者印象深刻的突破口,引起消费者的注意。

而流量思维的精髓,就是通过核心粉丝经济打造爆款,抢占流量。只有当爆款持续出奇迹,才能得到用户的喜爱,这是企业的战略投资。

超级大单品、超级热卖、超级品牌、超级明星,成为粉丝的秘密武器,它们最大的特点是能持续出奇迹,吸引眼球。我们所看到的这些大单品,像极了依靠软文推广建立起稳定的流量通道,这些大单品,没有品牌故事支撑,就是一个大单品,它们却能持续地吸引消费者关注。

拥有粉丝基础的大单品,即使在短时间内,仍然能得到大批用户的青睐。这些大单品,需要持续的内容输出,才能建立起忠诚用户,打造属于品牌的超级大单品。

上文已经讲过,企业如何利用内容和消费者建立起情感连接,吸引消费者,持续为品牌输送流量,是这种营销模式的本质。

当企业将软文和超级大单品的内容进行深度结合,从而以品牌的力量,为消费者提供他们所需要的产品,甚至是消费者想要的产品,这个时候,消费者会更愿意选择我们的产品,成为我们的忠实粉丝,成为我们的品牌大使,甚至是购买我们的产品。

比如,海底捞就是这样的一个超级大单品,在其火锅之外,海底捞也是将产品卖点与品牌定位相结合的结果。我们看到过很多品牌的大单品都是将品牌的力量和产品卖点进行了很好的结合。

而这种极致的卖点打造,是建立在消费者对品牌形成鲜明的价值认识之上的。

许多明星都拥有不知名的品牌,虽然他们的品牌在消费者心中拥有一个正面的形象,但是在激烈的市场竞争之下,没有一个品牌能够在消费者心中留下一个正面的形象。

如果消费者对一个品牌的认知都不清晰,那么任何产品,都无法让消费者购买。所以,我们每个产品都要有一个明确的卖点,然后根据这个卖点,去塑造品牌形象,让消费者知道这个品牌。

第二、要打造差异化,找到品牌与竞争对手的差异化。