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四、如何设计让消费者心动的文案策略?

“参照效应”,指的是我们经常看到的。指的是当我们看到一个产品时,产品的质量是无比的重要的。比如大家常见的汽车贷款,很少有一辆是自己亲自为自己买单的,而在买了之后,大家对自己的安全性能、资金投入都是会膜拜的,这时候有一款具有一定代表性的贷款产品就打消了消费者的疑虑,并且在进行购买。

所以,在产品文案的撰写过程中,要充分调动消费者的好奇心,使其主动进行挖掘,进行产品的宣传。但是,也不要忽略一些别的因素,比如价格,消费者在购买产品时,对于产品的价格和销量等数据是非常敏感的,如果有可以进行适当的了解,也能够让消费者更加确信自己的产品是受市场欢迎的。

比如一款理财产品,里面有可能包含了钱,投资收益率等等,在同类产品中是很具有一定优势的,消费者在购买理财产品时,首先考虑的就是产品的价格是否会受市场的青睐,其次也要考虑是否具有竞争力,那么,在产品文案中就需要突出产品的价格优势,来吸引消费者。

下面,小编就为大家介绍下关于产品文案的撰写思路。

1、找出产品与消费者需求的对应关系

确定了产品的消费者需求之后,就要对产品的特点进行包装,这个就是产品与消费者的相联系,比如,文案中不要出现代入感很强的产品,消费者可能对于产品的印象并不深刻,如果给出广告内容时文案中出现了更具亲和力的文案,更能够让消费者产生共鸣,这个时候,产品也已经拥有了一定的市场,并有了消费者,再进行优化之后,就能够更好地实现产品的推广。

2、和消费者需求相联系

找出消费者需求之后,就要找到与消费者的需求相联系的点,并且将这个点和消费者的需求紧密地结合在一起,这个点就是文案的诉求点,这样,消费者才会产生共鸣,消费者也会购买,此时,产品的推广才能得到真正的推广。