温柔陷阱：如何用心温柔的软文推广打动你的目标用户？

温柔陷阱:如何用心温柔的软文推广打动你的目标用户?

1.唤醒对方的感知力

无论是打感情牌、博同情、赢同情,还是打价格战、促销战,在心理学上都存在共通的现象,在深入研究并进行了自我提升时,消费者就会发现自己和这些感知力之间存在着巨大的鸿沟。只有认知上的鸿沟才会催生信任、互惠、承诺。这是软文推广的情感基础。

每个人都会有三种感受:

每个人都有感知力。很容易有人相信,即使他们不相信,事实上他们也很喜欢。因为我们经常能够听到一些令人印象深刻的信息。他们认为在一定的范围内,大脑中有一个范围,不会影响周围的事物。

这种感知力给我们的感受是,在为自己喜欢的事物做出判断时,我们可以保持良好的状态。当我们在看到一个品牌时,我们会有不知所措的感觉,觉得自己的理性和领导的实力都在这个范围内。

当我们对某个品牌有感情时,我们会非常乐意去相信。当我们无意中看到一个产品时,我们会有期待感。当我们有一个记忆符号时,我们会不由自主地转发朋友圈。

这种感知力是基于我们对这个品牌的信任。如果我们长期通过这些硬广告,我们会觉得这个品牌好,这个品牌很多人愿意购买它,这种感觉会促使我们继续买它。

除了我们自己,也可以通过影响和对比来实现情感价值的传递。

如何把握用户心理?

从文案的本质来看,我们无法用传统的广告思维去创造价值。

无论是什么样的品牌,我们在做营销时,最终都要回归到我们的核心。

文案也好,企业营销也罢,只有产品才是硬道理。

作为消费者,我是很希望买到这样的产品的。如果这个产品是消费者迫切需要的,那么购买就非常简单。

那么,这个时候,我们就要思考,消费者到底是希望通过购买我们的产品,而不是其他的产品。

我们需要思考这些产品的功能和作用,它的优点是什么,能给消费者带来什么利益。