揭秘德芙软文发布渠道，带你探索最佳营销方式

揭秘德芙软文发布渠道,带你探索最佳营销方式

如今,互联网已成为众多企业和个人创业者展示自己的舞台,却逐渐的逐渐的脱离了我们的生活,那些企业利用互联网发展,但很多企业却因为意识的不同,对互联网营销的认识和理解不同,并没有在整个营销过程中做到位,只是认识了而已。

如何利用互联网发展营销呢?有以下几个方面。

一、目标客户分析

互联网营销也称为营销,就是以国际互联为基础,利用数字化的信息和媒体的交互性来实现营销目标的一种新型的市场营销方式。

德芙,是一家营销战略咨询公司,公司创始人之一是德芙创始人玛格丽特·拉帕耶斯,CEO也是星巴克的咖啡师。

与星巴克的门店模式不同,瑞幸的营销策略是“为不同消费者的量身订做咖啡”。这个案例说明,在瑞幸眼里,营销就是一场“认知穹顶”的攻坚战,他们可以在目标客户的大脑中建立一套完整的认识——根据不同的消费者进行营销。

而对企业来说,认知是比较抽象的,因为消费者可能对星巴克的咖啡、喜茶等饮品饮料的偏好是不一样的。

瑞幸咖啡在创业之初就明确了“喝星巴克会更容易”的品牌价值主张,因此在做出一个营销动作之前,首先就考虑了如何在目标消费者脑海中建立一种“我是咖啡还是咖啡”的认知。

当我想明白了这个问题之后,接下来我就从“如何做营销”入手,来深入洞悉瑞幸咖啡这个“新物种”的未来。

一、营销的第一步是要弄清楚目标用户

当下,无论是咖啡还是茶饮,目标用户都是年轻人。不同年龄层、不同性别、不同职业的人都有喝咖啡的需求。年轻人有喝咖啡的需求,而咖啡则是年轻人的社交货币,要想激活年轻人的社交网络,就必须了解目标用户。

瑞幸咖啡对目标用户进行了定位,针对这一用户群定位,瑞幸咖啡则是以喜欢喝咖啡的年轻人为主。比如:

《瑞幸YYDS》:讲他喜欢YYDS的感觉,瑞幸咖啡以白领对音乐的态度切入,它的目标用户就是为追求音乐而生。