挑战传统，敢爱敢恨：叛逆红酒推广软文

挑战传统,敢爱敢恨:叛逆红酒推广软文

突破红酒的创意瓶颈:李老师把酒鬼的墨水也带进了武侠片中,成功的改变了酒类原本被塑造成的一种时尚的形态。走出这条路子,李老师推出的红酒推广软文,为产品近50种单品的销售打下了坚实的基础。

这条经验告诉我,在面对瓶颈期,多思考如何解决瓶颈,以及如何建立自己的创意瓶颈,这是成功推广产品的第一步。

当你在寻找突破口时,你需要考虑的是:如何打破瓶颈?如何和瓶颈有质的交融?如何解决瓶颈的竞争?如何与瓶颈之间建立友好的关系?如何建立与之沟通的桥梁?

这些问题,都能在一定程度上,反映出李老师对葡萄酒的思考。我们的瓶颈其实还是消费者的酒习惯。也就是说,在我们所做的红酒推广文案中,产品的档次非常重要。

当你定位好产品,并且在这个时候,就需要给消费者一个心里的理由。就像,我当时给我的建议是,像白酒这种品类,尤其是红酒,本身就非常重视品牌的建设。比如,我曾经给一个红酒品牌做的广告:高端XXX。除了帮助高端人群在该高端酒市场做到有头有尾之外,还可以帮助更多的红酒品牌在白酒这个品类做到有头有尾,让年轻消费者在你的品类下能够买到高质量的好产品。

同样的,我们在品牌定位中,也需要给消费者一个相对具象化的场景。因为产品是属于物理的,所以我们需要用一个大的场景来对消费者做一个描述。

那么在这个场景中,你要给到消费者一个什么样的购买理由,这就需要你去对消费者进行一个描述。

“我的产品特别符合高端白酒,跟其他的品牌不同的是,我的酒瓶是配满了高速直达的咖啡,整个瓶身是用了传统香型的小瓶装,是比较低调的,这个是属于比较低端的,属于高档品牌。我的价格上是比较便宜的,但是我跟其他的白酒不同的是我跟消费者说了这样一个故事,高端品牌,你不能卖的太贵,你可以卖的卖得更好。

所以在这个场景中,你的产品,你的定价,你的营销方式,你的营销场景,你的营销活动都要去改变。