小红书平台软文投放是否需要付费？

关于费用问题,我想说的是,小红书平台软文投放是否需要付费,一般是从下面几个方面来进行了考虑:

从软文撰写方向来看,小红书平台是偏男性化,对于女性的内容接受度高,这部分人群是有购买力的,但是男性居多,所以建议在小红书上投放男性和女性向的内容,女性向的内容,比如“口红”、“护肤”等,这些内容的质量都不会太高,或是素人。而且,企业主要做好投放的内容的考核,是有投放标准的。

从内容质量方面来看,小红书平台是偏理性的,根据以往的经验来看,用户更加倾向于理性的内容,对于用户来说,美妆穿搭类的内容在小红书还是有很大的吸引力,男性用户关注的比较多,而且女性更加关注的是腰部博主,所以,博主的选择上面也要注意以内容为主,评论点赞收藏转发等要素。

从投放效率来看,小红书平台与传统的门户网站,搜索引擎的投放效率会高很多,但是小红书平台最大的优势在于基于社交平台的二次传播属性,因此,从投放效率上来说,小红书是相比较于微博的微博,但是KOL的内容更加具有商业价值,一般不超过500个字,而且,小红书平台上有专业性非常强的创作者,是为了品牌或者产品提供价值背书的,这也是为什么小红书笔记投放很少品牌方愿意砸费用投放的原因。

如果对投放的结果进行监测,我们会发现在小红书平台,真正能带来转化的小红书KOL的价格在1~2万之间,而真正的品牌投放的价格可能只要十几万,这是我们日常投放效果无法与之相比的。

在选择KOL时,我们还可以采用以下3种方法。

根据产品自身特征,选择与品牌产品特征匹配的KOL。

KOL的调性,粉丝与产品调性相契合。

KOL是粉丝的个体,所以在选择KOL时,除了要看重粉丝画像与产品的契合程度,还要看自己是不是有较高的人格魅力与调性。

如果是一个小众产品,尽量选择一些小而美的KOL,并且还要有互动,如果是大品牌,尽量选择与产品调性相契合的小KOL。