发布软文赚钱：掌握成功技巧，赚取丰厚收入！

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第一点,如何做好营销策划?

营销策划可以说是软文营销中最为重要的环节,是整个营销策划方案的基础,能够决定以后的发展方向。

比如我们要做旅游网络营销,首先就要了解了我们这个旅游行业的现状,以及发展前景。做营销策划要明白,网络营销的目的就是为了吸引客源,同时达成变现,这样才能为企业带来价值。所以,在做营销策划之前,我们要做的就是市场调研。

第二点,营销策划的流程

很多新手不知道怎么做好营销策划,导致浪费了大量的时间,同时还浪费了金钱,不知道该从何下手。

营销策划过程可以分为三个步骤:确定目标——方案策划——具体实施。

一、确定目标:我们要做什么样的营销

明确了目标,才可以制定出有针对性的营销方案。目标制定要合理,要达到的目标一定要有。如果我们的目标是销售产品,那么就要看我们的产品是否能够销售出去,产品的售价是否合理,产品的客户量是否足够多,等等。

二、方案策划:我们要制定什么样的营销

方案策划一定要具有明确的目标,也就是要建立我们的营销策略。很多新手经常犯的错误是,自己设计的营销策略没有营销目标来支撑,这样营销的效果也会受到影响。

三、具体实施:我们要有具体的营销内容

既然是做什么产品,我们就要知道产品的客户群体是什么样的,他们的购买习惯等等。只有这样我们才可以根据客户的特点来制定具体的营销内容。如果是客单价较低的产品,那么我们的客户群就是中上层,然而这层用户是非常少的,产品的客户群体就必须要建立在更多的老客户身上,而不是仅限于老客户。所以,我们要对我们的产品有足够的了解,要有销售针对性。

四、方案反馈:我们要做什么样的反馈?

数据反馈是所有网络营销方案都必须要做的工作,如果我们在做网络营销方案中没有效果反馈,那么我们就相当于做无用功。网络营销方案中要包含客户反馈,也要做客户反馈。