元气森林社交平台软文：连接大自然与人心的纽带

元气森林社交平台软文:连接大自然与人心的纽带

2020年8月18日,全球首款皮肤护理产品——元气森林限量版保暖衣已售罄,这是其在疫情后推出的第一款保暖衣。元气森林依靠一条“坚持的产品”,成功帮助用户养成了对运动的热爱,据统计,2021年,元气森林在全球销售额突破1000亿美元,同比增长16%。

而伴随着疫情的爆发,面对新冠疫情带来的冲击,元气森林不仅掌握着庞大的用户,更是紧跟市场,并且进行了对用户的“细分”。

元气森林在上市前,从技术上对不同的用户进行了区分,然后用不同的产品来满足不同的用户需求。

在对用户进行细分时,我们注意到很多头部KOL都是运动饮料界的KOL,对于年轻的女性用户,元气森林也是在不断地做“细分”。

为了更准确地区分年轻用户,元气森林将原来的“儿童运动饮料”进行了“年龄分层”,从而更加贴合用户,一方面元气森林迎合了年轻的消费者,另一方面也为自己品牌建立了良好的口碑。

有人说,这次疫情给元气森林带来的冲击就是一次“地狱式”的危机。

因为他们一开始就没有想清楚自己的目标用户是谁,因为他们根本不知道如何去获取这些目标用户。

元气森林更是在第一个月就在一些垂直领域跟瑜伽KOL合作,从而提高了自己的品牌认知度和产品美誉度,把用户带到了一个更大的范围。

作为后者,KEEP同样是运动健身的鼻祖,且其积累的大量用户口碑和忠实用户,能够很好地将用户引流到品牌自己的私域流量池里。

再加上如今也更加注重用户体验,在赛道上更多的新品牌在实现弯道超车,元气森林也自然而然地迈出了第一步。

那么到底什么是“人设”?这和我们常见的零售模型其实是一样的,只不过主要是两个因素:

产品和“人设”这两个因素之间的内在联系是什么?

饮料市场在整个奶茶行业中算是一个强势的企业,从下图可以直观看出饮料和奶茶的品类,都有很大的品类优势。