优秀企业推广软文范文案例分享

优秀企业推广软文范文案例分享1

范例1:碧生源洗发水

碧生源这个品牌在市场上一直属于一个小众品牌,在营销策略和品牌概念上,均不引人注目。

后来通过营销策略的调整,其销量也出现了大幅度的上升。

根据目标人群的分析,碧生源发现,学生党与白领是碧生源的主要目标人群。对此,碧生源运用了“亲情、爱情”的主题营销策略,结合新产品和市场营销策略,才实现了大幅度的销售增长。

碧生源成功操作了三步营销策略:

第一步:吸引消费者

营销策划者分析,学生群体是碧生源的目标人群,他们有自己的消费理念,比如他们是注重健康,注重生活品质,讲究知识,更追求高品质,更注重对消费的品质的追求,总之他们都是消费者。

其次,精准传播

在产品、价格、渠道和促销上,都必须能够精准地把握住目标人群,从而获得精准的市场定位。碧生源就进行了详细的策划:首先是突出绿色健康的理念,包括了部分产品的主要功能,包括有绿色健康的饮食、运动、时尚等,然后,通过媒体、户外广告、社会化媒体、终端促销等多渠道、多角度的传播,让消费者深入了解和认识碧生源。

第三步:集中销售

在营销策划过程中,必须明确一定的目标,比如碧生源要做销售,必须提高知名度,并且要卖得快。

碧生源先前给过很高的市场定位,主要有几个方面的要点,一是要选出足够多的消费者,二是要选出足够多的竞争者,三是要找到足够多的目标消费者,比如农夫山泉,在市场上的影响力毋庸置疑。然后,通过广告投放的方式,让消费者记住,深入了解。

第四步:产品品牌提升

首先,市场调研与诊断,碧生源在2000年底正式启动市场调研,得到众多专业人士的支持,市场调研取得了较好的成果,因为,碧生源的消费群体大部分是高学历的高收入人群,他们普遍具有一定的财富和社会地位,他们具有较好的消费意愿和消费习惯,可以预测市场空间的巨大。