资源对接平台：连接商机，释放潜力

资源对接平台:连接商机,释放潜力

谈及营销效果,B2B行业的大伙伴往往会说,效果不好的原因都有哪些?该如何调整?其实在B2B营销中,效果不好是不是因为我们的资源不够或是预算不足?这个问题是非常好理解的。当你遇到我们需要对接的资源的时候,我们应该关注的主要有以下几个方面:

1、我们的资源:是否有实力实现这个目标?我们的资源和能力在哪些方面与我们要实现的目标进行匹配?

2、我们的能力与目标在哪些方面与我们要实现的目标进行匹配?我们的资源是否在哪些方面有积累?是否有独家的资源或独家的资源能够支撑我们的营销?

3、我们的能力与目标在哪些方面有积累?我们的能力是否与我们要实现的目标进行匹配?

4、我们的能力和目标是不是能够承受资源的压力?是否有竞品的压力?

如果我们的能力与目标没有达到对应的程度,那么我们该如何调整?

B2B企业进行营销的步骤:

B2B的市场部门,大致可分为4个大区:销售线索收集,线索转化,线索孵化。

营销部门的职责就是收集线索,进行线索孵化,孵化平台内的产品和服务,针对线索进行深度运营和产品推荐,从而实现获客。

我们的资源在哪里,对应的资源就在哪里,并且我们能够针对不同线索采取不同的运营手段。

在获得线索之前,对于企业而言,最希望获取的是那些线索,那么最希望获取到的线索有哪些?

一个有效线索,可能需要1万个。

对于一个优秀的线索,它需要从一开始就吸引他关注我们的产品,并且留下来。那么对于一个新的产品,一个非常有效的线索,应该怎么获取呢?

SEMrush有一个“创意工作日志”,这是一个非常有价值的工具,可以看到一些我们关注的内容,包括通过数字营销漏斗的方式,产生了哪些有效线索。

虽然仅仅只是一个简单的数据表,但它确实能够帮助我们在设计着陆页时,分析关键词、制作广告内容和设计广告组,进行不同的投放策略。