青岛软文营销策略，提升品牌影响力的利器

青岛软文营销策略,提升品牌影响力的利器

《文案训练手册》一书中说,我们做广告写文案,有时会写一些不错的标题,吸引人们的注意力,但是当文案内容不够吸引人的时候,就会画蛇添足,永远不会达到理想的效果。正因为如此,我们在写文案的时候要满足两点,一是标题的吸引力,二是内容的可读性。前者也可以理解为创意文案,后者更注重的是内容。如何让消费者注意到你的产品,让消费者产生购买欲望,这是文案的目的所在。

就比如你卖的化妆品是美白的,如果你写一篇写的是“我的面膜很适合你”,可能会让消费者觉得太普通了,所以读者根本没有欲望去阅读,也没有购买欲望。好的广告文案,首先要思考如何给产品增加情感上的诉求,让消费者产生对产品的联想。例如文案内容可以采取这样的表达方式,如“我们在创作美妆广告文案的时候,是可以创作明星代言的,这也是很多微商,甚至是微商的广告文案,通过代言人,可以让消费者产生对产品的幻想,进而产生购买欲望。”这样就会更容易吸引消费者的注意力,并有可能达到理想的购买效果。

例如文案内容可以采用反转的方式,“我的面膜很适合你”,你的面膜不是适合自己的吗?这句话说完了,让消费者产生一种想要试试看的想法。同时,如果你的产品是高档的,你可以通过将普通消费者的名字拆开,换成高端消费者的名字,消费者一下子就会觉得你的产品比较高端,这也会让消费者产生想试试的想法。

例如文案内容可以采用感性诉求的方式,通过一些客观的观点,让消费者产生一定的联想,这样可以更好地打动消费者,产生强烈的购买欲望。例如小马宋给口红写的广告文案,“别说你爬过的山,只有早高峰”,这句话打动了很多女性。

文案内容可以采用情绪诉求的方式,当一个人在日常生活中受到广泛的影响,那么他的大脑就会不自觉地包含了情绪,很多心理学研究表明,利用积极情绪对人们的行为进行指导会更好,特别是当我们受到负面情绪的影响时,我们会更加容易放弃,因为“厌恶负面情绪”的自己会更加努力地生活。例如很多女性都有一个共同的特点,就是会在生日、旅行等特殊场合受到许多的赞美,在面对经济困难时会选择“逃避”,在面对烦琐的家庭生活时会选择“不服从家庭”。