阎良区软文网络营销策划，让你的品牌更加出众

一家企业要想成功进行品牌营销,就必须首先制定一套品牌发展战略,当制定品牌营销战略的时候,我们需要明白,品牌营销需要依靠消费者进行传播,那么如何制定一套品牌传播战略呢?

第一步:品牌市场调研

俗话说知己知彼百战百胜,那么品牌调研应该从何而来呢?这就需要从消费者角度出发,可以借助百度指数、百度指数、腾讯指数、艾瑞咨询、易观网等,我们可以选择自己的潜在用户群体进行调研,同时结合自身产品、服务以及市场策略,进行大数据的调研分析,通过这种方式来寻找目标用户群体以及客户的需求,同时也能更加有针对性的制定一个可行性方案。

第二步:确立品牌的核心价值

品牌核心价值是品牌的灵魂,也是品牌的最直观展现形式,一个品牌的核心价值在于它能给用户提供什么价值,这就是品牌定位的核心价值,通常企业在进行品牌定位的时候,主要是从以下几点来定位品牌核心价值:

1.核心价值的表现形式:“品效合一”

2.核心价值能给用户带来的价值

3.核心价值与其他品牌的区别

在经过了多轮的调研之后,总结了“品效合一”的品牌定位方式,但是很多时候,“品效合一”在很多品牌的运营过程中,都没有占据很好的位置。这主要是由于没有进行品牌定位、品牌定位不清晰、品牌定位不够明确的缘故导致的。

我们举个简单的例子,如果某人想要购买饮料,消费者脑海中第一种购买的品牌是可口可乐。但是现在,消费者脑海中已经浮现的品牌是凉茶,且大部分都是功能型饮料,这个时候的品牌定位就是“预防上火的饮料”。

案例2:“怕上火,喝王老吉”

为什么说“怕上火”的品牌定位不够清晰?因为王老吉品牌定位比较模糊,“凉茶”是中国饮料市场的主流,开创了一个新品类。当然,“王老吉”这个名字并没有抢占“预防上火的饮料”这一核心概念。

我们来分析一下“怕上火”的品牌定位为什么会弱爆了。

预防上火是大众的预防上火需求,阎良区软文网络营销策划,让你的品牌更加出众

随着越来越多的消费者选择了互联网,互联网正在改变人们的生活方式。其中,80后、90后人群占消费总数的比例越来越高。他们具有较强的消费能力,有较好的互联网文化。他们都有着一定的教育背景,生活在互联网经济中,他们更注重娱乐,追求精神自由,享受自己的身心价值。互联网经济的发展将使企业、组织、个人能够通过互联网平台发布信息、交流信息,营销活动因此应运而生。由于互联网所具有的开放性、自由性和共享性,网络营销模式开始呈多元化发展。

从营销的角度来看,整个网络营销模式大致可以分为六种,即搜索引擎营销、即时通讯营销、病毒式营销、BBS营销、博客营销、RSS营销、SN营销。传统的企业如何针对消费者展开营销,这是互联网时代市场营销的挑战。

搜索引擎营销就是利用百度和搜狗等引擎的搜索排名来提高网站的流量,增加网站的曝光率,从而增加产品的转化率。搜索引擎营销主要是针对百度的营销,属于精准营销,主要是借助于新闻源媒体的营销。

即时通讯营销是一种通过即时工具与客户进行互动,从而达成交易。现在最常见的即时通讯工具有QQ、微信等。

病毒式营销就是利用网络进行传播营销,是一种较为流行的营销模式,可以迅速的让品牌信息传达到目标客户的手中。

BBS营销就是利用论坛的这一特征,在论坛发帖,可以让更多的消费者了解到品牌信息。

博客营销就是通过博客文章向大众传播品牌信息,从而增加网站的曝光率。

博客营销是通过博客平台发表相关文字或是链接等方式,引导消费者进行产品购买的营销方式。

社群营销就是通过社群对目标客户进行营销。

网络广告是网络营销的主要渠道,是一种基于互联网的营销模式,将广告宣传、产品或服务推广出去。

在企业网站上,通过分类信息平台发布产品信息、在线咨询、网站搜索等方式,为自己的产品进行推广。

网络广告是网络营销最主要的渠道,通过网络广告,可以实现信息大范围传播。