轻松发布软文广告，选用软文广告发布平台

轻松发布软文广告,选用软文广告发布平台

软文广告是广告目标软文化的具体表现,而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物,最终要达到的是建设形象与获取利润的目的,因此,软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。软文广告的计划源于企业的广告策略,善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业,也是精于低成本运营的企业,但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多,为什么?因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。

脑白金成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉,不再多言。2003年,在西安媒体上呈现的软文广告热和因此形成的洗之朗软文模式,均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。

以良治电器洗之朗为例,广告计划比新产品上市计划早做了三个月,其中主要就是软文广告计划。由于洗之朗是一个新品类的产品,更是一个观念性很强的新兴电器,需要做大量的市场教育和观念引导宣传,因此在2003年全年广告计划中,软文广告占了70%的比例。

每篇软文不少于800字,并按此顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布,炒作周期为1个月。功能软文在产品上市后发布,上市推广周期为1个月,销售目标50台。此软文计划实施城市为西安,虽然刚上市就遭遇非典,但5月份的推广月竟然实现销售77台,这与非常时期及时修正软文广告计划有着密切关系,笔者在后面的论点中再行描述。

每期软文广告计划都有一定的篇幅,笔者在后面的论点中再行描述。

三、公关软文广告目标

产品市场定位后,第二个问题就是“我的产品卖给谁”,一般要明确“我的产品卖给谁”。这个问题考虑的是公关软文投放的目的。企业的产品有自己的市场定位,其目的是配合硬广进行市场拓展。因此在写软文之前要明确软文针对的客户群体,尽量选择精准用户,避免软文投放后,给企业带来了“酒香不怕巷子深”的尴尬。

软文广告在写作之前要做好受众分析,确定受众群,了解用户心理,把握受众喜好,然后才能写出好的软文。

说到这里,可能有些朋友会感到,很简单,但是很有用。软文营销并不只是写好一篇软文。