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大企业,在发展的过程中面临很多的挑战,这其中,这些挑战主要是:

1、销售策略缺乏系统化。

2、营销推广效果不佳。

3、推广费用花费不菲。

如果对营销推广方面的问题,可提供参考以下7点。

市场细分市场细分是指企业为了从大而全的市场中寻找到自己的目标消费者,并且在市场细分的基础上,要依据消费者的需求和需求进行市场细分,制定出有效的产品、价格、渠道和推广组合策略。

市场细分将是许多企业应该重点考虑的战略之一,因为它为产品开发提供了有力的依据。它不仅可以为产品的开发提供有力的依据,而且可以在整个市场的拓展中发挥重要的作用。

随着市场的进一步细分,细分市场的功能也越来越多,作为产品开发主体的品牌将不断加大对于细分市场的投入力度,同时在细分的过程中,也要注意提供差异化的产品,以满足目标消费者的需求。

4、传统的营销组合策略

在市场细分的基础上,营销组合策略应该更加丰富,品牌会更具有竞争力,但是需要对产品进行更多的经营,以便能够从更多的不同的细分市场中脱颖而出,而每一种细分市场都要具有明显的优势。品牌的影响力将有助于将该品牌与消费者的需求联系在一起,从而吸引消费者的注意力。例如,美容院应将企业的研发设计、生产、渠道、终端客户、宣传等一系列工作作为经营管理的内容,而对于大的化妆品企业则应从品牌的核心价值、品牌的形象和品牌的市场定位开始。

5、定价策略:根据不同的细分市场,确定不同的价格策略。在制定价格时,应根据产品的成本和消费者的需求进行定价,根据消费者的需求以及竞争者的成本来决定。

6、分销策略:分销渠道是商品和服务的分销渠道。品牌建设应注意以下问题:一是要有配送体系。要有渠道优势,即可以更方便地进行货物的销售。二是要有销售终端,其优势是可以向消费者提供更好的售后服务。三是要有销售人员,其优势是可以将产品信息及时地传达给消费者。四是要有人员推销人员。销售人员对于实现销售目标具有重要意义,因为他们是最终的购买者,会对消费者具有较强的影响。