解锁茅台营销秘密，探究茅台的营销策略

解锁茅台营销秘密,探究茅台的营销策略秘密

茅台的营销秘密,蕴藏在消费升级、营销大潮、品牌林立等多种因素的双重推动之下,背后蕴含着何种消费洞察?

01营销背后的消费洞察

营销更看重对消费者的洞察,也就是对消费者心智的洞察。只有解锁了消费者的心智密码,才能有效解锁消费者的消费需求,刺激消费行为。

在营销策略上,茅台除了在门店中增加“扫码兑换一瓶茅台酒”之外,此次在全国11个省份设置了“扫码领奖小票”小程序,活动围绕茅台的国酒战略展开,最大限度地拓展了用户参与度,扩大了产品的覆盖范围,吸引更多的消费者到场参与,从而形成一个新的用户池。

在数字化时代,品牌的竞争,始于用户对品牌、产品的体验,终于品牌的竞争是用户对产品体验的体验。

「国酒」当下火热程度不言而喻,据不完全统计,茅台已与约5000个国家级白酒品牌达成合作,让国酒品牌逐渐进入了更多消费者的视野,成为中国白酒消费新趋势的引领者。在产品开发上,茅台深入国酒,利用数字技术,“溯源国酒”,通过数字化的产品体系,研发出了带有国酒特色的国风酒品,为此,茅台在2020年6月正式推出自己的“国酒”品牌,将国酒送入消费者面前。

「国酒」怎么玩?两大路一式

1、从“酒”到“酒”

疫情的出现,带动了传统白酒的线上化发展,加上互联网新零售的出现,让酒类成为销售的重要渠道,为方便快捷地获取消费者提供了更多的便利性。酒类品牌纷纷推出“国潮”风格产品,与传统白酒“圈粉”,吸引新消费者。

茅台新推出的“烈儿宝贝”品牌,打造“烈儿宝贝”微信小程序,构建起一个“茅台酒助手”,消费者通过微信小程序就可以与茅台“烈儿宝贝”互动。

“烈儿宝贝”微信小程序通过预售等方式,通过预售完成产品的销售,消费者可以通过预售享受“开利”,同时品牌还能够获得限定饮品。

此外,解锁茅台营销秘密,探究茅台的营销策略

三、走高端路线,打造品牌溢价新路

对于茅台的高端战略,高端俱乐部的老板李春雄认为,从下半年开始,茅台将凭借1/3的收入实现爬坡。李春雄希望通过一场《2019茅台指数报告》,对茅台的品牌价值进行深层次的挖掘和提升,通过洞察当下用户和市场的需求,优化产品,保证高端品牌的差异化竞争力。

在这样的目的下,茅台有针对性地展开了一场,没有加入产品战略的营销,而是采用了高升、低降、扩价的战略。在消费者的眼中,茅台一罐只有60块的黑酒,既能饮用,又可以解锁年轻人的价格敏感度。这也让高端酒市场的价格持续上涨。李春雄强调,这是茅台坚持的战略。

在这场营销中,李春雄既满足了当下消费者的需求,同时也做到了提升品牌价值。

比如茅台推出一款茶饮料,希望当下年轻人喝,从而提升茅台品牌价值。李春雄建议,在城市的消费场景下,进入厨房的厨房变成了新品类。在解决问题的同时,可以提升茅台在年轻人中的地位。

做得好的,这场营销是让茅台真正地融入年轻人的生活中,迎合年轻人。从而让茅台在营销上,与年轻人产生互动,提升了品牌价值。

可见,王老吉的厉害之处,不仅是在打造产品力,更是在赋能品牌价值。

以年轻人为核心,造势品牌策略

当下年轻消费者的消费能力已经发生了明显变化,他们不再看重你在产品的属性,而是喜欢品牌形象。

针对这种变化,品牌需要制定相应的营销策略,让品牌更具针对性,更吸引年轻人。

1、打造年轻化,打造文化属性

2、与年轻人玩在一起,才能真正地让年轻人去认可品牌

为了让你的品牌更具针对性,需要站在年轻人的角度,进行一个简单的定位。

而要做到这一点,要么就让你的品牌,更具文化内涵,要么就让你的品牌,与消费者之间产生更加深厚的情感联系。

为了让品牌走出国门,解锁茅台营销秘密,探究茅台的营销策略

近日,上汽通用五菱汽车发布了《“解锁”茅台营销密码》,为每一位职场人的职业发展提供了精彩的范本,吸引了不少的新媒体人、酒友、酒友们、经销商朋友。

01、白酒企业真正的人在哪里,就是要像茅台那样拥有一个大的世界

1、可以发现,从2014年起,白酒行业的外资品牌在品牌市场的布局将更加谨慎。企业一旦成立,其生产和分销将面对原材料、生产成本、销售渠道、成本、利润等多个挑战。

2、白酒企业的消费者人群有不同的需求。白酒企业要思考,产品为王还是品牌为王,哪种需求做大,哪个消费群体会消费,哪些群体也要做出选择。

3、白酒行业真正的内容营销一定是“内容+渠道”,既要建立品牌又要解决产品,但一定是内容+渠道。

04、白酒企业的“内容营销”不是简单的内容需求,而是产品力的积淀。白酒内容不仅是产品价值,更是品牌价值。内容营销需要让品牌和产品融入场景,与消费者产生共鸣,其本质是内容,内容是渠道。场景的承载是产品,而渠道的承载是内容。白酒企业一定要对于场景、内容和渠道的共性非常了解,才能产生好的营销效果。

随着现代商业的发展,数字化营销成为发展的趋势。在消费者的消费习惯中,会把购买白酒视为是在微信、QQ、短视频等各大社交平台下完成,或者是主动搜索,或者是被动浏览,或者是主动购买的一个过程。这个时候,对于企业来说,已经无法再以互联网的一个载体去建立企业与消费者的联系了。随着互联网的发展,所有的营销手段都需要去做为载体,进行品牌的塑造与宣传。品牌的塑造也需要场景化、标准化和社交化,这是现在社会品牌形象和营销效果的一个表现。在整个场景中,企业可以用产品的不同价值、不同类型的消费者,来选择不同的场景,来演绎一个品牌故事。

“场景营销”的核心是做出消费者喜欢的、接受的、想要购买的、具有营销价值的场景。在整个传播的过程中,一个营销伙伴要考虑:通过什么样的方式去触达这个消费者,以及如何让这个消费者在购买过程中去帮助你进行信息的传递。