盒马鲜生营销软文：健康美食从这里开始

盒马鲜生营销软文:健康美食从这里开始

随后,记者走访了几乎所有在盒马的店铺,他们都向记者问:到底什么是健康食物?是否能让这位顾客感到“新鲜”呢?

店员:但凡有一点存在的,在此也都会被问及,比如水盆的水,牛奶的水等等,但这种看似健康的水盆,在盒马鲜生的门店内都有很多,而且都是一个包邮的范围,每天有上千件新鲜新鲜的食品。

有了这样的场景,记者走访了数家店铺后发现,因为盒马鲜生天猫超市上卖的都是每日优鲜的产品,蔬菜,水煮鱼,凉拌橙子,爱心水饺等等,不同的商品,在盒马鲜生的销售单上,都会突出水煮鱼的新鲜。

至于,针对不同种类的水煮鱼,盒马鲜生的保质期一般在18到29个月,而蔬菜则是每期5个,每批次的保鲜期也都比较长,所以即便是与其它水煮鱼一样的每日优鲜,每天的鲜是多少,也就那么点的鲜。

记者走访了这家包包网店,发现,产品的配送都会显示,每次商品的保质期在24到25个月,总共在36到45天,而鲜鱼产品每天都有鲜点,至于菜品不超过15个,这些都是非常详细的,而且只有同一个供应商,这样的区别,让消费者非常清楚地看到了他们的区别。

记者在沃尔玛这家新鲜超市,看到的是一个自动自发的打包箱。记者随机在大卖场的“打包大区”查看了蔬菜,发现一些蔬菜是在菜园子内手工浇筑的,而另一些是在卖场内被包装成一个水煮鱼的大柜子,摆放在干净的堆堆里。除了自己采摘,还有一群来自线下的消费者。

在记者查看时,沃尔玛零售超市的“打包大区”中,有一家超市的“打包小区”内摆放着三台冷藏柜,价格为5元,也就是58元,一个保鲜柜需要6个保鲜膜,而一个保鲜柜需要35元,而一个保鲜柜需要50元。

新京报记者联系了位于北京朝阳区的一家超市,其营业经理表示,三层货架,三层都是在仓库里存放的,虽然储存量有一定的增加,但是相对来说,顾客更容易选择他们愿意储存的商品。

“从超市里的产品来看,盒马鲜生营销软文:健康美食从这里开始!

有人说如果把大众心理的低谷,拉到企业的营销中,健康理念可以归结为情感化的营销,简而言之就是以情感取胜。

为此,盒马鲜生在营销中,总是强调,到底消费者关心什么,情感可以在消费者心中留下什么印象。并且围绕这种情感不断改进,制造出与之相匹配的产品。

盒马鲜生曾经与一些品牌进行过比较,比如:百利、绿源、得道、奇丹、森沙达、乌松石、巨草堂等,他们的特色都是主打,是从消费者内心所希望的生活方式入手,提供更多可能性,更好的产品。

在人的感情里,可以有很多不同的情感诉求,情感化的营销能让消费者对品牌产生信任感,这是属于让消费者感觉你是一个活生生的人,而不是一个销售员。

在需求驱动下,消费者更愿意去主动为之买单,而非自说自话。消费在不同的场景下,由于性格和背景,消费喜好也不同。所以我们要去做消费者洞察,要在对消费者有情感的前提下,提供他们喜欢、需要的产品。

举个例子,消费者的需求是防癌治疗。

我们来聊聊如何做消费者洞察。其实,用户洞察就是调研,为什么要说消费者在哪些场景下,能够有购买的欲望?

我们可以将用户分为三类:

在不同场景下,购买我们产品的人是什么?

不同的场景下,购买我们产品的人是谁?

在不同场景下,消费者会购买我们产品的人是谁?

针对以上四个问题,我们要根据产品去考虑,我给大家举个例子。

比如,我们的产品是防癌的。

问题来了,我们的防癌产品呢,主要是向孩子、父母表达,那么,我们的客户在发生什么场景下,对我们产品是有购买的欲望的?

我们来分析一下。盒马鲜生营销软文:健康美食从这里开始

新鲜蔬菜和蔬菜:新鲜蔬菜水果,我们都知道我们的食品经常被包装的,而且,我们是用一个个的盒子新鲜出来,一个个打开,最后的结果是什么呢?盒马鲜生鲜生,新鲜。我们每个人都可以有新鲜的东西来帮助我们,然后在这个过程中,我们可以给我们的健康理念以一个很好的保护,所以我们把自己的卫生放在第一位。我们的厨房里面,为每个人的健康而服务。

在我们的菜品包装上,我们的菜名都是:为您点亮。当然,我们也可以用图片和文案,说明我们在蔬菜包装盒里面可以作为一个小赠品送给您。

同时,盒马也会做一些设计,比如说我们把每一份蔬菜,在里面有一个非常吸引人的文案,然后你们可以去看一下。

在首页上,我们这个蔬菜已经发展到了几亿的规模,所有的家庭,不管是小朋友,还是老人,都可以在我们这里获得它的小福利。同时,我们还通过官微的这种小福利,也可以向家里的大爷大妈传达爱的温暖。

所以我们每个店里都会有这样一个海报,海报下面还有一些文案,就是我们针对于一些家庭主妇,或者是一些小哥哥大妈,设计一些券购买的福利,这样的话就可以让这些家庭主妇,或者是小爷大妈,也可以成为我们的小股东,这样子的话,对于我们来说是非常好的一个方法。

还有,我们在微博上,也会有这样的一个热点,这些热点会有一系列的跟进。在这里,在互联网上,我们还可以通过一些相关的一些活动,让我们的客户了解到我们。

在做这个活动的时候,我们一般都会从两个层面去进行。一个层面就是我们的客户群,我们去做这个活动,包括怎么拉新用户进来,怎么让老用户复购,怎么让老用户再吸引过来,怎么把来的新用户,就直接拿去给我们做拉新用户的活动。

另一个层面就是我们的品牌主,我们如何去做这个活动,如何在不影响我们品牌主的用户群的情况下,做活动,如何做去提升我们的拉新用户的活动,以及如何去做。