海澜之家软文营销：让品牌故事传递更远

海澜之家软文营销:让品牌故事传递更远

云海澜之家以最悠久的历史为基础,“海澜之家”成立于2009年,成立以来始终致力于为消费者提供优质、个性化的商品和服务,创立一系列家纺产品品牌,至今已经成为家电、服装、箱包、汽车等各个领域的强大品牌。

2022年1月,海澜之家品牌复牌在香港正式上市,销售渠道遍布中国,正式登陆香港,海澜之家上线的第二天,就宣告品牌正式复牌。

5月1日,海澜之家发布的品牌广告“澜之家,海澜之家”,在其中洋品牌BCS,又有碧生源、七匹狼、劲霸男装、太郎、霸王、海澜之家、红岭,以及荣耀、和家等多个品牌,正式回归中国市场。

回顾海澜之家的成长历程,我们可以看到海澜之家在早期以年轻人群为主,线下门店是其线下门店的重心。

从创业之初,就开设过门店,当年以其主打“海澜之家”的爆红为标志,随后陆续在全国开设专卖店。这些门店并没有因为价格上的高上扬而被很多人诟病,因此被广泛看做是品牌商创新的天堂。

2017年,海澜之家收购百丽集团,成为其最大的参股企业。为了显示自己的创新能力,海澜之家开始拓展品牌直营店,但是伴随着海澜之家业务的扩张,海澜之家开始遭遇下滑,到2019年,海澜之家营收增长率高达近30%。

2019年,海澜之家宣布停止运营直营店,为了扩大规模,海澜之家市值也蒸发了10亿美元。

除了这种强流量的头部企业,也有很多中小型服装品牌,也加入这个行业。

那么,服装行业又会出现什么情况呢?

第一,通过用户群体庞大的线下门店来开拓市场,主要是以传统渠道为主,比如说,淘宝、京东等电商平台。这些平台并不以实体门店为主,而是向互联网开放,从线上到线下,以提高企业和消费者的触达。

第二,现在的实体门店的规模越来越大,获取的顾客越来越多,这就意味着,传统的渠道模式已经不能满足企业的品牌推广需求,海澜之家软文营销:让品牌故事传递更远远

在上个月的上海,记者参加了一个以黑科技为主题的网络营销峰会。与传统营销方式不同,电商品牌软文营销并没有把重点放在网络上,而是集中在传统媒体和自媒体平台。一系列的营销活动,集中体现了海澜之家对品牌传播的重视。每当电商品牌发布新品时,用户首先会通过搜索引擎搜索海澜之家,搜索出来的结果有两个结果是海澜之家自有品牌的信息。但是,海澜之家这个大品牌又是如何通过大品牌传播,实现品牌知名度的转变呢?我们可以通过专业的分析工具了解。

海澜之家打造了一系列的网络营销事件,使海澜之家成为海澜之家的企业品牌,这个品牌塑造的过程中,海澜之家所做的内容都是围绕品牌传播来进行,比如说海澜之家2019年做了哪些品牌的升级,帮助品牌进行全球化的传播。

在2014年左右的时候,海澜之家开始了海外的营销推广。它也创造了中国品牌出海第一个高峰。2014年的时候,海澜之家在国外已经服务了600多个国家和地区。包括去年进行了LocationofHostofChanneling,让中国的产品在海外推广的过程中无处不在。

但是这也造成了很多品牌在做国外推广的时候,水土不服。他们出海第一步,就是内容。其实在进行海外营销推广的时候,就是对于内容的优化,这个我也是比较重视的。为什么呢?因为可能你的内容你之前没有做过,而你在做的时候,已经在内容上做了优化。为什么呢?因为有的时候,你的内容可能在跟其他人的世界里面就没有见过,所以当你做出来的内容跟别人没什么差别的时候,对于你的潜在用户来说,他是很难感知到的,所以在这个时候,大家都在做内容,做内容的时候,你有没有内容的优化,这是很重要的。

第二个是渠道投放。当然我们在国外的时候,我们也可以做外贸B2B的营销推广,这里的广告投放其实也就是一个非常重要的渠道。在国外的渠道投放是很重要的,这也是很多人在说,外贸B2B平台很多,我为什么要在这些平台做广告投放呢?这是很多人觉得国内的广告投放非常重要,但是其实在国外,B2B平台并没有大家想象的那么重要。

我们做海外营销推广的目的就是为了把外贸企业吸引到自己的外贸网站,而这些平台的选择非常重要。

当用户在某个平台的搜索习惯发生了改变,海澜之家软文营销:让品牌故事传递更远

国外知名品牌无不是深谙国内的企业文化与品牌理念,产品功能只有适应当下消费者的需求,才有市场,因此在研发和发展初期,他们企业会以第一人称亲身使用体验来获得最基本的市场信息,以便确定未来的生产经营计划,选择何种品牌的产品和性能。

随着市场竞争加剧,产品质量成为决定品牌生存的第一要素。在当前的市场形势下,除了产品质优外,必须重视品牌的品牌推广,以提升品牌的知名度、美誉度和影响力。如果产品是没有品牌基础,当然很难在市场上稳步驰骋,所以在品牌推广方面,品牌意识是关键。

海澜之家软文营销的产品差异化在于品牌定位和目标群体的细分,海澜之家锁定的是中老年市场和孩子消费者,因为海澜之家是家纺企业,所以企业的核心业务还是为了做衣服,因为老年人对产品的需求是衣食住行,所以在锁定消费人群之后,海澜之家的产品可以定位于服务中高端消费者,而且文案文案要明确品牌核心价值,用文字表达的要有内涵,让受众产生共鸣,留下深刻的印象,让目标人群产生信任。

推广渠道的选择和媒体选择上也要讲究一定的策略,软文传播是影响软文传播成败的重要因素。

为了将品牌信息传递给目标受众,很多企业会选择投放一些精准的目标人群聚集的媒体平台,以起到很好的传播效果。因此,想要投放软文,一定要提前做好媒介资源的筛选。

1、软文发布平台,还是需要选择优质的软文发布平台。比如我们媒体发稿平台,它就是专门为企业提供新闻源发布的,可供企业筛选优质的媒体发布。

2、平台在哪里,人群就在哪里。如果你的产品行业需要针对一些女性群体,那么女性论坛、女性社区、女性微信公众号、女性音频平台、女性门户网站等。此外,还需要选择一个优质的高权重和活跃度的新闻媒体平台,如文房阁、太平洋、新浪、等。