江小白软文营销手段，让你的品牌更出众

江小白软文营销手段,让你的品牌更出众

有人说,江小白一开始就走年轻化路线,可到了现在,已经以年轻人为主的品牌,开始慢慢不想年轻化了。

他们说,年轻化是江小白的一个战略方向,也是他们要解决的问题。年轻人其实是有消费需求的,而江小白的这个策略,最关键的是抓住年轻人的需求。这也是江小白在开始,推出江小白产品的初衷。

江小白说,年轻人喝的就是那种感觉,像朋友一样去说。

就如同江小白提倡年轻人要拥有自我的那种感觉,江小白也是一样,说出年轻人的心里话。而那些用年轻人的心里话表达出来的情感,是成年人的一种感觉。江小白的这些年轻化之举,代表了年轻人的想法。

江小白的文案其实不仅仅是年轻化,而是切入了当代年轻人的情感和思想。这种年轻化是年轻人的情绪表达,江小白的文案正是迎合了当代年轻人的情感。

这样的文案,在年轻人中占据了一席之地。

从江小白这个案例中,我们可以看到他们的营销策略。

首先,年轻人为什么喜欢江小白?江小白抓住了年轻人的情感世界。

现在年轻人越来越排斥白酒,但是年轻人对白酒却有着很强的需求。

年轻人是一个特别的群体,这是一个让他们容易接受的方式。所以,江小白在瓶身设计上,就能做到很走心。

在文案上,文案紧扣年轻人的心理。

有人说,江小白是一个白酒品牌。

事实上,江小白是一个年轻人的白酒品牌,所以年轻人的情感需求,是江小白抓住的。

江小白很多文案都围绕年轻人的生活态度和情感痛点,把品牌植入到这个群体中,打造极具辨识度的品牌形象。

事实上,江小白的很多文案,都是在围绕年轻人情感痛点进行切入。

比如:北京三里屯卖“豪车”的“大妈有毒”的“泡脚桶”。江小白软文营销手段,让你的品牌更出众

有人说,江小白最开始,走的是文案,不是发,是说这篇文章很有趣。其实江小白在写文案的时候,它其实是一个软文,但它在发的过程中,真正的把它作为产品来包装,把它变成了一个大众化的产品。在文案的策略上,江小白不只是简单的想着如何通过一些鸡汤的形式去做一个产品,它它更多的是走心,通过一些故事来把产品卖出去。那么对于在写软文的时候,大家就需要像杜蕾斯一样,走的走心的路子。大家记住这种套路,这样的文案,它的文案,它是走心的,它的文案是走心的。那么对于那些想要让你的软文更出众的软文,我们应该要怎样去做呢?

第一点,就是利用江小白的自嘲式风格,进行自己的产品。

就像前几天刷爆朋友圈的零食局一样,各种“负能量”的软文在微信朋友圈、微博、电梯等地方的迅速传播。为什么这个道理呢?因为在这个场景下,大家可以被他人的情绪所感染,并在以后的某一天,他人不知道你在说什么,甚至在以后的某一天,这个时候你可以去疯狂地宣泄情绪,去做一些不理智的事情。

第二点,就是利用情感。当这种情感进入到我们的生活,是你的时候,就会去利用它。比如写一份文案,我想很多人,他们写的就是:情怀、梦想、体面、远方。

但是,当人们真正进入到这种情感的时候,他们会发现,每个人的自己都在自我怀疑,每个人都在刻意的寻找自己认同的,这种自我怀疑,会让很多人宁愿选择安利,也不去相信事实,只有相信了,才会付诸行动。

这种心理状态在心理学上叫做“信任的差距效应”。这就是为什么现在的大家习惯了什么人们喜欢什么,什么地方最喜欢什么,为什么在未来的某一天他们会选择“喜欢”,“崇拜”,“发表意见”。

而这种“信任的差距效应”,能让他们克服任何阻碍,实现自己的目标。

那么什么是叫“信任的差距效应”呢?

我们来问一个事儿。

有一件事是对我很好,江小白软文营销手段,让你的品牌更出众

尽管江小白营销方式本身已经有了很好的推广力度,但是江小白还没有进一步走进年轻人的心中。通过网络和舆论发酵后,江小白再将营销做出了一个新的突破口。

首先,让年轻人愿意为一款酒买单。尽管《流浪地球》上映后就有网友抱怨《流浪地球》酒配不上文,但是江小白没有被众怒反感,反而做了适当的“戏精”,让大众看到了江小白在年轻人的心中的地位,在年轻人心目中占据了第一品牌的地位。

其次,年轻人喜欢看轻故事,江小白通过一系列的营销手段,让人们重新认识了江小白,进而让江小白的产品成为了更受年轻人欢迎的白酒品牌。

最后,让人们爱上你。江小白把自己的文案写得特别好,一方面让人们回忆起了江小白,另一方面,让人们看到了江小白在“酒”上所做的努力。江小白在“酒”上创造出了独特的“界线”,让年轻人喝得起。

江小白为什么能够发展这么好?是因为它的产品策略和营销手段出了问题。

在白酒行业里,最成功的品牌是茅台和五粮液,江小白的价格也是五花八门,茅台的价格一直处于行业的高位,五粮液的价格一直处于行业的“腰线”。

同样是做白酒的,喜临门也一样做出了低端和高端的定位,并进行了品牌升级,打造出“喜临门”。喜临门的品牌名和“喜临门”这两个商标和IP,代表着年轻人喜欢的“喜临门”。

于是,可以看出,江小白在市场上给年轻人提供了一种新的选择,具有了鲜明的年轻化特征。

2、年轻人喝白酒,喜欢健康、颜值

在这种大环境下,江小白更加关注的是产品,因为白酒本身并没有太大的健康风险。

毕竟年轻人并不排斥酒文化,喜欢健康、颜值的产品才是年轻人喜欢的。