江小白的软文推广：让你的品牌成功腾飞

江小白的软文推广:让你的品牌成功腾飞

江小白,简单地讲述自己的故事,虽然不算很成功,但是它却是一个很成功的推广案例。

1.先是“否认”自己的广告

想要一经发现,它就在那里出现,就是该企业的产品广告。

例如,在卖咖啡时,为了提醒用户“咖啡太香浓,我们只需要喝下一杯咖啡”,这样的话,只需要用宣传广告的话,就能让用户在提到该企业的产品的时候就能想到,这是一个广告。

但是实际情况却是,当人们提到“否认”这个广告的时候,很多人都很不理解,这样做的目的是什么呢?就是为了让用户不觉得这个产品的东西很好,因此,在进行描述时,我们也要提到“产品好”,在这里,对于广告进行更进一步的进行描述。

2.利用名人效应,突出品牌的特点

名人对于品牌的宣传,相信大家都不陌生,对于明星,大家也会有一定的认知。而对于这些名人的引用,也很容易让人产生信赖感,例如同样是宣传咖啡的,要进行描述,在介绍“每个人都应该喝的咖啡”,当然是喝了之后才知道,但是其咖啡的特色,也让大家觉得不同,因此也会有一定的信赖感。

此外,使用名人也是为了突出自己的品牌,使自己的品牌能够在用户的心中有一定的影响力。

3.借助一些热门事件,进行蹭热点

如果我们写的是关于计算机的软文,那就可以利用搜索,谷歌,搜狐等等这些门户网站,当然也会有一些财经网站,娱乐网站,体育网站等等,如果我们在写文章的时候,能够蹭一些这些时事热点,或是借助一些热点事件,也会给我们带来一些不一样的用户体验,让用户感觉到了与自己有关的信息。

4.让自己的产品或服务更加的详细

我们的产品或服务与其他同类产品或服务有什么不一样?我们的产品或服务的价格是多高?它可以让用户感觉到不一样的效果,当然这些也需要我们用心去考量,一般来说,我们会从以下三个方面来考量。

一个是成本价格,即我们的成本是多少,江小白的软文推广:让你的品牌成功腾飞

今天的热点,从一个创业者的角度来说,其实这个事情属于一种非常让人讨厌的行为,因为他觉得自己处于一个很被动的状态,因为在自己的社会中,处于一个不被认可的状态,这个时候的人有时候非常不想去说话,不想去抱怨,就会陷入一种无法调和的状态。他开始的时候就应该庆幸自己还没被淘汰,然后面对这种情况的时候,他才开始想到自己已经成为一个成熟的创业者。这个时候如果你和之前的自己一样,当你受到了阻碍,或者遭遇了挫折的时候,你要想办法去解决问题。

我们在运营的过程中,不仅仅要注意到这个问题,还要注意到我们的用户,因为在一个创业过程中,每一个人都是他的种子用户,也是你品牌的传播者,但是在创业的过程当中,其实我们都应该去深入的了解你的种子用户,和你的种子用户都需要什么样的帮助,或者是他们的一些反馈,我们去针对性的去做一些优化。

这个时候,就会出现我们的运营策略,我们的用户已经被满足的需求了,我们就要去针对性地去做优化。运营策略如果还有方向的话,我再举个例子。有一个游戏,他在网上卖了一款日本的手机,它的目标用户是女性,那在《传奇》这个类型的游戏里面,我们首先给他的是男性用户,针对性的去做一些推广,让女性去下载,这个时候在各大平台的app上,大量的发各种各样的内容,这个时候我们可以看到它的每个用户的一个画像,比如说女性的占比是有多大?男性的年龄在什么阶段?女性占比多少?其实就是男性给他的数据是一个调查。

做的事情是这样的,首先我们去针对性的去分析用户,看到他们的行为和喜好,然后再去做内容,通过数据去做调整,去做一些运营。

这个时候,就会有一些用户来问我为什么我要买他们的手机,他们为什么要买我们这个品牌的手机,其实就是为了满足我背后的一个需求,他在淘宝上、微信上、微博上买了我们这个手机,所以我们做推广的时候,我们就要去分析我们的用户,他们的行为特征、习惯去给他做画像,因为做推广,我们知道他他的一个需求,或者是他的一个购买阶段,在微信上他有一个关键词叫好奇心、虚荣心,还有一些就是一种炫耀、我的一些崇拜心理,还有一种就是我有一些非常不方便的工作,我有一些非常简单的工作,江小白的软文推广:让你的品牌成功腾飞

在白酒行业,江小白最为经典的一篇软文就是江小白软文的推广,这篇软文以白酒江小白为主角,以对于自己品牌的探索为出发点,阐述了自身的经营理念、销售策略、渠道建设、终端网点、促销策略等方面的成功之处。可以说,这篇软文所描述的产品恰恰与江小白的产品有着一定的关联。

这种软文以江小白的文案作为经典,很多人第一眼就能记住它的品牌,并且在白酒行业中是相对比较成熟的品牌,而在白酒行业中,江小白也是一开始就叫做“江小白”,被很多人所熟悉。

而在这篇文章中,江小白的品牌名称被设计成非常简单的形象:年轻,成年,年轻。有什么意思呢?可以说,这篇文章只有用到了第一人称的词汇,可以说是有些地方,读起来是非常有意境的,对于成年人来说,他们真正想要和有理想追求的年轻人建立深刻的联系,他们愿意去感受和关注。

软文作者表达的意思是:他们在喝酒的过程中,每一句话都会让他们感到很快乐,很有鼓励,同时也是很好的对用户进行了情感的输出。当然,江小白这篇文章的作者只是针对中年人,而针对中年人的文案,是可以同样的套路创作出来的。

案例3:美的洗衣粉《不可思议的事情》

除了讲述自己的成长经历,引发消费者与用户之间的情感共鸣外,还为自己的洗衣粉品牌推广做了一段励志故事。

故事是如何发生的?可能有很多人都看过,这篇文章主要是为了给洗衣粉品牌推广而写的。如果是关于洗衣粉的宣传,那故事就是非常好的例子。文章的开头是:

我们在某个洗衣粉品牌的洗衣粉投放市场后,发现他们投放的广告都是以“不可思议”的事件。那次的投放费用从几万到几十万不等,但是效果却非常好。直到最后我们发现他们的投放广告,还是有效果的。

也许你会说,这些是广告吗?没错,“不可思议”。我们都知道每个洗衣粉的成本都非常高,而且投放的渠道也非常多。