枣庄软文营销效果优秀，让你事半功倍

枣庄软文营销效果优秀,让你事半功倍

我是软文写作的八个一线品牌顾问,多年来软文写作一直以来都坚持每周3篇原创文章,由多年的资深广告人员写,专门针对各个行业的重点市场进行研究,提出了“你不知道的、没吃过的、没见过的”,在中国第一本软文书籍《奥格威谈广告》的上线后,当时还被很多业内专家认可,我当时也是唯一第一次听别人提起了,这也是我第一次听说和看过的,同时也也深刻了软文的价值。

当时公司有一款产品叫做“芝士”,产品是中秋节送给情人的礼物,中秋节送给爱人的礼物。是中秋节给大朋友的礼物,芝士一直以来都是很高端的产品,刚上市的时候就上了微博的热搜,最后的销量也是非常不错。那时候我发现一个词“剩女”,刚上市的时候我也是非常不理解,因为很多人都不知道这个产品是干什么的。

后来我在去广州参加一些相亲活动的时候,听了几个他们的朋友聊天,得出了一个结论,核心就是这种很高端的产品,会特别重视消费者的审美,并且他们会在购物的时候对整个流程进行包装。所以我就把芝士做的特别的高端,还有像芝士这样的品牌做得很有吸引力,因为这是一款专门做高端产品的产品。

再比如说“江小白”的这个经典案例,他是几年前进入白酒市场,后来才转型做白酒,酒水本身是一个非常低频的产品,在中国的白酒行业里面,基本上没有一个真正意义上的企业那么多,白酒品牌大战非常激烈,同质化非常严重,而且没有人注意到江小白在其他方面做得有多好。但是“江小白”却通过与其他白酒品牌的跨界,和自己的品牌跨界,甚至和明星跨界,达到了非常好的传播效果。

通过这些案例,我们来总结一下我们做营销的核心的点,我们为什么一定要做这样的产品?首先你要建立差异化的定位,要从消费者心智当中去进行突围,也就是说消费者他对某个产品是有不同的认知的,比如说白酒里面大家第一个比较熟悉的“名酒”是茅台,是五粮液;比如白酒里面大家第一个想到的“江小白”是什么?除了茅台之外还有其他的白酒,可能之前已经有了很多品牌给消费者一种错觉,是白酒里面的东西。而且还有其他的白酒的品类跟“江小白”非常相似,甚至比之前的“乐百氏”“千岛湖”都要更好一些。