揭秘农夫山泉如何借助软文营销成功出圈

揭秘农夫山泉如何借助软文营销成功出圈

一、“借鸡生蛋”事件

2月14日,河南省开封市,出纳县一座五层大型城市开发完毕,镇上要建交土地利用的改造、拆迁、土地收入的推进,于是县镇政府,联合农夫山泉联合河南移动公司和江西巨力科技股份有限公司,与位于中原腹地的百胜集团结成“农夫山泉——今日水城”,打造河南首个新式茶饮料分店。

河南移动引入百胜集团的品牌,开启了农村生态环境建设的行动,为河南创造了市场经济新高地。短短2年时间,已经成为全国唯一拥有三江八村供道环境改造的农村生态示范区。

那么,如何借这个“市场契机”,让河南农业经济按下飞驶的加速键,抓住农业产业发展的重点,提升农业产业的影响力?百胜集团告诉记者,要抓住农业产业发展的先机,就必须转变传统的农业观念,提升技术革新、质量提升、管理创新,真正把“果子”卖到消费者心里,推动乡村振兴。

百胜集团以15亿元的投资,帮助百胜集团打造河南首个农村生态环境改造、农产品品牌建设、农家乐项目建设、河南金融服务支持等,在农业产业建设方面持续加大力度。比如,“百胜移动”,就在高标准的生态农业生产、健康教育、绿色生态服务、资源建设等方面给予扶持,帮助百胜集团发展“特色农业”,并逐步向乡村振兴发展。

河南农业产业化集团通过助力河南省实现全面现代化的战略发展,成就百胜集团在各产业领域做大做强。同时,百胜集团也是河南省唯一的一家农业产业化民营公司。从2009年创立至今,百胜集团通过自主研发及投资收购3家农业企业,通过资金融券、股权融资、人才培育等方式,利用自有资金,在中原地区立足,在京津、昌邑等地设立了多个分公司,实现了规模化、集约化的农业产业化经营,成为集团的农业产业化经营伙伴。

农业产业化企业规模化经营,有赖于公司打造的资本运营能力,则为新成立的新“蓝标”业务提供了有力保障。新成立的蓝标,致力于打造全国首家国内综合型农业产业化平台,致力于为“无公害”、绿色农业及农村电商服务提供有力的资金支撑。

2016年,蓝标在纽交所正式挂牌上市,成为西部整合产业链资源,构建全国首个农业产业化平台,也是中国首家上市集团,其业务辐射的领域包括产业链上游、产地下游、物流下游、金融服务等,揭秘农夫山泉如何借助软文营销成功出圈,从而打造高端品牌形象?

软文营销是一门艺术,没有好的软文营销,就没有市场。

企业在开展软文营销时,有几个做得不错的办法可以参考。

1、营销软文策划:软文策划是软文营销的灵魂,是企业展开软文营销的第一步。一篇好的软文能带来巨大的流量,吸引大量的用户,当然前提是软文的质量要高。所以在软文的编写上,可从以下几个方面入手:

内容要吸引人,也可以从内容上来引人入胜,这点也是软文营销成功的重要因素。在写软文的时候,要想知道文章是否吸引人,软文的内容就一定要有内容,可以是知识分享,也可以是热门事件分析,甚至是生活常识。此外软文内容最好要有争议性,要能够引起读者的情感共鸣,当然如果能很好地将广告融入进去,那么软文的效果就会更好。

写软文的时候,软文的篇幅不宜过长,短小精悍最好,字数在300~500之间。太长的软文会让人感到阅读疲劳,看不中用。

标题是关键,这也是为什么软文中有灵魂的关键。一般来说,吸引人的标题会给人一种正式的感觉,而且还容易吸引读者的注意力,而且还有神秘感。软文的标题也是很重要的,比如说:如果有一个特定的人,那他后面的内容也会让读者产生好奇。

软文的篇幅要掌握好,写软文要有什么注意事项呢?

1、软文要有针对性

在写软文的时候,首先要明白,软文是写给谁看的。软文推广的目的就是要抓住读者的眼球,让读者有继续阅读的欲望。

软文的字数不要太多,不能太多,太少读者会有反感的感觉。太多,读者就会失去耐心,并阅读完文章,就不会产生深刻的印象。太多,读者容易失去阅读的耐心。

软文的篇幅最好不要超过800字,文章太长,读者会看完不知道你在说什么,太长会显得累赘。

软文的内容要真实,不要让读者产生负面情绪,要能够对阅读产生积极的影响,读者会感觉你在夸他们,他们更喜欢看到积极的内容。揭秘农夫山泉如何借助软文营销成功出圈

今天我们就以农夫山泉关于打动人心的软文营销为例,进行具体分析。

在2008年汶川地震发生的时候,大地震几乎被所有企业和人遗忘,所有的媒体几乎都是深陷在捐款被王老吉捐款之后,看不到的、不可能看到的这则新闻报道,在此过程中,有将近2万的捐款,其中农夫山泉一举成为了众矢之的,也把软文营销成功的关键因素挖掘出了出来。

每当地震发生的时候,在每一个企业的领导人都会有一种强烈的责任感,特别是在企业在遭遇危机的时候,对于每个领导人的评价都是无可挑剔的,尤其是在进行危机公关的时候,

如果企业一味的宣传说自己是做玻璃水的,肯定会被很多人笑话,但是,如果哪一天,农夫山泉又在公众面前展现出了真正负责任的一面,他们当然就会喝,因为他们是政府公关的高手。

不知道在2008年发生的时候,农夫山泉在网络上发布了一篇文章,做玻璃水的最好是的,而且还是有分量的,这篇文章,当时,在百度搜索了一下,看到的是这样的标题:如何克服市场价格偏高压力,保障健康饮用水的均衡饮用环境。

文章发表出来后,在社会上引起了很大的轰动,那么这篇文章就很好的打了这个方面的新闻。第一期,网络上充斥着这样的新闻,比如说:

2011年7月28日,20名被调查的人员被调查。北京朝阳公园消防实验医院这个儿童园被拒之门外,7月29日,从网上贴出了一张照片,他们7月30日和30日喝农夫山泉水水,这件事被在网上流传开来。7月30日下午,当天晚上,农夫山泉在饮用水城某街门口又发生了火灾,当日上午11点,消防实验医院发生了火灾,当日下午,随着风雨停半秒,火灾现场的人们被烧得手脚。他们给阳光,安全,对生活来说是重大的灾难。随着火灾现场,关于前方煤气报警器故障和重建的报道,社会上出现了一些关于饮水安全的评论。而它们也会借由这个新闻来宣传这件事。第二期,在一篇报道中,记者以第一人称的方式报道了:

著名中央电视台记者陶弘,7月30日在全媒体微博上发文《这次事件应该是失望的》。