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近年来,随着我国经济的高速发展,人均GDP逐年增加,居民收入也在持续增长,自20世纪80年代后期至80年代后期,我国的居民收入由GDP增长的局部化转向总体化,通过促进行业与企业的整合,使得居民收入结构进一步变化,包括家庭教育和职业教育在内的其他产业成为支撑其发展的支柱产业,包括教育、医疗、医疗、医疗器械、化妆品等行业,推动了国民经济的快速发展。

然而,随着消费结构的进一步改变,消费市场的格局发生了重大的变化,社会生产水平和消费水平的不断变化,使得中国社会的经济规模正由“老居民消费占GDP比重”向“新居民消费占GDP比重”、“新居民消费占GDP比重”转轨,从而造成中国消费市场的变化的同时,也预示着我国居民的消费结构呈现出两个不同的变化,一是居民消费结构进一步向均衡化、多元化方向发展,二是消费水平向均衡化方向发展。

市场经济进入发展的新阶段,在我国经济体制改革、改革的大潮中,我国居民收入得到了巨大的发展,但随着居民收入的增加,居民消费结构发生了翻天覆地的变化。一方面,消费市场的多样化和多元化带来消费市场的结构发生了深刻的变化,过去以单一消费为核心的市场竞争变成以个性化为核心的市场竞争,而市场的结构已经发生了深刻的变化,这就要求企业发展战略、产品战略、品牌战略、营销战略等一系列的决策都要以消费者为核心,以消费者为导向。同时,不同的消费群体、不同的消费需求、不同的消费行为、不同的消费场景下,也就意味着不同的营销策略必须以消费者为核心。在这种新的环境下,企业所要面对的市场空间以及营销手段也需要更加开放、复杂,因为企业要充分认识到在这种市场空间中企业所要面对的主要消费者群体和潜在消费群体的构成,并针对这部分群体来细分市场,从而有针对性的进行广告投入,挖掘有效的消费者,将其变为企业的目标市场。

二、传统市场营销中的消费者市场营销策略

2.1消费市场细分化

在传统的消费市场中,由于产品的同质性很高,消费者都是跟随企业的经营理念而购买产品,这种在市场上的同类产品竞争将更为激烈。在这种情况下,消费者将由原来的买家转变为买家,顾客越来越注重的是对商品质量、价格、品牌等方面的评价。