家电软文营销经典案例分享，助力品牌营销

家电软文营销经典案例分享,助力品牌营销

一、家电行业大数据调研

在空调的大数据调研中,发现近40%的消费者会使用各种技术手段收集信息,与朋友聊天,甚至向亲友推荐这些产品。这表明了消费者在社交媒体上更愿意分享有关家电产品的信息,这就需要找到消费者与家电品牌的真正关联。

二、家电行业数据进行清洗

我们做调研发现,目前市面上主流的家电品牌广告营销中,都会采用清洗的概念,品牌将产品分为产品和品牌两个部分,无论是从营销策略上还是产品定位上都与用户的需求紧密结合。从2019年海尔新媒体营销的案例,我们可以看到,海尔不仅在电视广告中使用海尔的产品,而且在生活电器、空调、电器上都使用清洁、防霉、防病毒的概念。这些消费者都表示,“如果海尔的产品能够将产品设计的像‘刚好’一样,消费者会很愿意购买它们。”

三、家电行业数据检索

我们在发现了这些家电品牌在投放广告时,都会通过目标人群的画像,进行投放。目前家电行业数据的检索主要有两个途径:一是工具中的用户需求检索,二是数据中的商品检索。

家电行业通过广告媒体的利用可以直接检索到很多家电企业,比如在电视上使用新媒体广告上,消费者可以根据自己的需求来检索,同时也可以通过广告媒体的数据进行目标人群检索。同时也可以根据家电的产品线,将相关的消费者进行细分,获取不同产品的相关消费者信息。

以上三种方法都可以帮助家电企业确定营销目标。但是使用上述三种方法之前,都需要用户对产品的定位进行详细的分析。比如对产品的定位和其他企业产品的定位不同,从而更有针对性的获得消费者,才会有更多的订单。

家电企业要想做好用户分析,就必须在广告投放之前对所投放的目标群体进行分析。比如产品定位的目标群体是老人,就需要了解老人的需求,购买家电的渠道是渠道。根据他们所处的生活地域以及年龄、爱好、需求、学历等因素,进行针对性的投放,这样能更有效地掌握他们的动向,还能帮助企业正确定位。

营销的核心是在于建立用户关系,但是仅仅在互联网上对于一个家电企业来说,要让消费者喜欢并依赖是不容易的,更关键的是要把消费者变成真正的消费者。