咖啡软文营销推广案例分析及策略探讨

咖啡软文营销推广案例分析及策略研讨

1、咖啡营销效果分析

在互联网环境下,顾客对于咖啡的了解程度越来越高,各种消费电子设备种类层出不穷,消费者在挑选产品时越来越看重产品的使用效果。伴随消费者对于咖啡的消费意识的提高,以咖啡为代表的饮品越来越受消费者的喜爱。根据我国著名咖啡连锁店万家乐的经营状况,我选择森迪咖啡为例。森迪咖啡创立于2002年,是一间位于中国沈阳的国际咖啡品牌,经营范围包括咖啡豆、咖啡烘培、咖啡糕点、咖啡豆、咖啡机、饮品设备等。

根据温曼市的调查报告显示,美国消费者在咖啡的消费金额中占比为61.6%,日本消费者仅占46.9%。以日本消费者为例,日本咖啡消费总额在40亿元人民币左右,其中日本消费者仅占10.5%。但是从中国的市场来看,中国咖啡市场发展非常迅速,根据新华网的统计数据显示,截至2009年12月,中国星巴克咖啡店全国咖啡店373家,在中国这一咖啡王国的数量就高达16万店,而我国在咖啡市场的实力仅有28万店。

对于我国咖啡市场来说,缺少综合性的咖啡品牌,是我国的一个薄弱环节,中国大部分地区的咖啡店都是以经营传统经营方式,从店面的设计到营业流程、促销方式上,都不能够充分吸引消费者的注意力,而消费者的注意力正是这些传统经营方式,一旦传统经营方式落后,就很难吸引到消费者的注意力,也就无法激发出消费者对于咖啡品牌的购买热情。而咖啡作为一种饮料,必须要有一个明确的品牌定位,产品的价格要在消费者的心理承受底线之下。所以我们要为这个市场明确定位,以产品的性质、色调、调性和传统做出选择。

同时,在确定目标市场时,还需要根据企业的具体情况来选择传播途径。网络营销推广公司认为网络营销推广公司建议根据不同的消费者定位,制定不同的传播策略,以求达到最佳的传播效果。

3.产品的核心竞争力定位

在消费者的大脑中,如果产品的核心竞争力足够强大,那么消费者的选择范围就大,能够使产品在众多品牌中脱颖而出,可以在产品同质化情况下脱颖而出,并使消费者产生购买的欲望。因此,在产品的核心竞争力中,最重要的是创造出与其他竞争产品的优势,以满足消费者的独特需求。从而帮助企业实现网络营销推广公司的目标。