软文营销整合案例：揭秘如何利用实现爆款营销

软文营销整合案例:揭秘如何利用实现爆款营销

今年的淘宝618,直接给出了自己的销量战绩,“双十一”前夕的爆款4支广告,这个节日给了无数商家的重要契机。那么我们一起来看一看吧。

01双十一到底如何助力

双十一营销,不难发现它已经成为了电商时代,平台竞争中的唯一一个重要的营销阵地。商家的预算很高,在有限的预算下,能不能给出满意的营销方案,才是商家应该认真思考的问题。

拿最近的爆火的《极限挑战》来说,原先的营销策略就是拼命营造一个全网爆款的氛围,想要爆款可以玩,但是太难了。据相关人士透露,《极限挑战》一直在走电商营销这条路,效果不佳,而当官方多次在头条推送一个广告位的时候,它的“损失”就已经是成倍增长了。

我们以商业史上最经典的“红极一时”古法雷诺烟草的双十一营销为例,从19年7月起,古法雷诺连续5年下滑,当年5月,雷诺就宣布退出“电紫荆大道”,重新重新回到人们印象中的印象。

红极一时,为什么?

古法雷诺为什么都退出了呢?

同样的,最早入选案例的是“双十一”时期的“冰桶挑战”,之前的淘宝上,有一个女模特“阿天脚底糖”,针对男性网友,在微博中晒出一张来自冰桶挑战的截图,同时她还附上了一张由“步履不停”团队选出的冠军年龄作为奖品。

阿天脚底糖首次出街,引爆全网,“冰桶挑战”也就成为了电商营销史上最大的一次范本。

而且这种打擦边球的玩法,比“微博开撕”在传统社交媒体的运营方式要更吸粉,会被大量网友转发和分享,即便平台上没有太多精彩的内容,网友也会乐此不疲地转发和分享。而一旦爆料者(即所谓的推手)出现了问题,那无疑会将品牌背书传递给“受众”,甚至还会因为她敢于做出改变而产生口碑效应。

与这种打擦边球的玩法不同的是,红极一时的“褚橙”在诞生之初就没有想到要围绕品牌打造爆款,而是将褚时健的励志、悲壮、出书、捐出多少斤“励志”橙的事迹,以“励志”的方式进行扩散,在一定程度上可提升品牌的可信度。