软文开头，引爆你的好奇心！探索的魅力

确定用户是谁,就可以根据用户的年龄、性别、所在区域、职业、爱好等建立用户模型。

比如,我的用户是互联网人,中年男性、青年人、大学生、宝妈。我可以借助这些人的特征来选择什么类型的软文进行推广,这样可以更好地满足我们的推广需求。

2、戳痛点,描述好处

这里指的是产品的购买痛点,即给消费者一个清晰的购买理由,我们如何解决这个问题,给消费者一个强烈的购买动力。

比如,洗衣机采用全自动洗衣机,自然更洁净,更不用担心生病。但是,大家都知道,洗衣机能洗得更干净,对于普通的消费者,这个问题是难以解决的,因为洗得越干净,污染越严重。

所以,我们的文案,需要戳中这部分人的痛点,告诉他们,这样洗得更干净,生活更轻松。

比如下面的文案,就能很好地吸引这部分人:

“女人的衣柜里永远少一件衣服。”

“你的衣柜里最多的,委屈的,和傻逼的,都在这里,杂乱无章的世界,让人都变得迷茫。”

你看,第一段的目的就是要引起消费者的痛点,你写的东西就必须要通俗易懂,通俗易懂,越通俗越好。

二、帮消费者做决策

上面说了,消费者现在已经被打动了,是你的产品为他准备了这么多好处。这时候,他们肯定想购买。但是,要是消费者没有购买,那么他们怎么会掏钱买呢?

我们写文案的时候,要帮他们做决策,你就要帮他们做决策。

你要站在消费者的角度,去替他们做决定,帮他们理清思路。

比如这张苹果手机的文案:

“漂亮的不是最好的,最重要的是看你是否具有独特的眼光。”

它的目标客户是那些对手机有与众不同的眼光,对拍照功能需求比较强的用户。

你会发现,虽然只写了一些产品的功能,但是你要考虑到消费者的什么需求,能够满足他们的哪些需求,给他们带来什么样的价值。