淘宝文案软文打造你的产品故事，让销售翻倍！

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比如写一款珠宝,最重要的就是让顾客对你的产品有兴趣,这是我们作为电商文案人,我们第一步,我们必须要思考的问题。

也就是,怎样让顾客对我们的产品感兴趣。

然后,再从这个最重要的点下手,写顾客关注的内容。

一个需要买首饰的人,最关心的,是首饰的材质?材质呢?功能呢?外观呢?材料呢?使用方法呢?等等。

第二步:站在客户的角度,告诉他们,我们能帮助他们解决他们关心的问题。

你写了一篇销售信,是关于写面膜的。

这个时候,你要站在他们的角度,想想他们最关心的,面膜会有什么问题,有什么功效,使用后,有什么小问题,然后我们再告诉他们,我们的面膜真的能提高敏感性,能防止皮肤过敏。

他们会想,如果我用这个面膜,我会变成什么样的肤色,会不会又白又娇呢?

你看,我们把这个问题进行具体化,就像一个视频,你要给别人看到我们的产品,能帮他解决什么问题,这些问题你都能回答他们心里的疑惑,就能大大提高客户对我们的信任感。

如果你是想让他们快速地收到你的产品,你怎样写销售信才能解决他们的这些疑问?你要帮他解除他们心里的疑问,让他感到放心和安心。

你要把这个问题变成一种,我们为他准备的,是他们非常关心的。

你就应该写一个,想减肥的,是什么原因导致的,通过胖,会发生什么症状,在什么情况下会有这种效果,能够达到什么样的效果,让他快速地减掉这些问题,就能够解决他心中的疑虑,并迅速地收到你想要的东西。

你还可以把它变成一个,我身边有同学的减肥经历,就在文案里加上一个他老板的案例,你看就知道如何加这个案例,也是非常有吸引力的。

3.能够解决客户心中的疑问

销售信其实就像推销员,只要用对方的问题来吸引你,让他自己想进一步了解,那你就必须要展示你帮他解决这个问题,同时,你还应该展示你从解决问题中得到的好处,让他知道购买产品或服务是对他有很大的好处。

有了这些,你才有可能有效地建立信任。