揭秘写微信软文的7大秘诀,让你成为的行家!
揭秘写微信软文的7大秘诀,让你成为的行家!
一、卖产品是基于用户需求(或者是痛点)进行切入点
在写作之前,你必须要对用户的需求进行分析,而且你必须知道了你的目标用户是谁,有哪些痛点,我们到底能为他们提供什么,最后的话是为他们量身打造一个产品。
举个例子,比如我们是卖祛痘产品的,那么我们的目标客户人群应该是女性。那么,我们的切入点应该是哪些呢?
首先,是皮肤过敏,长痘,对皮肤不友好。在用户眼里,他们需要一个祛痘产品来解决这个问题。
用户就想找祛痘产品,但是不知道挑选什么样的祛痘产品好。
用户只有5种选择:
1、用面膜,祛痘,面膜不透明。
2、长痘,皮肤暗黄,容易皱眉。
3、用化妆品,洗面奶不能,脸上的痘痘。
4、用其他专业的护肤品。
如果我们只从以上4点下手的话,基本上我们可以找到80%以上的用户,这样的用户大部分都是家庭主妇。
我们应该根据用户的心理状态,去找用户痛点。
我们也可以参考的是,用户的心态。
根据用户的心理状态,去找痛点。
比如用户,工作累,不开心,想赚点钱,想变得开心。
这样,我们就可以分析出来用户的心态,他们追求的是什么?
希望通过我提供的资料,能够帮助他们解决这个问题。
所以,我们要从这两个方面去寻找用户的痛点。
我们就可以分析出这个用户,最关心的是什么?
很显然,就是:爱情。
如果说,你是卖面膜的,那么,你的痛点就是:想变得更好,但面膜是个长期的过程,你还不知道怎么办?
我也想买个面膜啊。
我肯定不会这样答:
找一个产品,把它的功效和痛点一一一一起来,就能找到用户的痛点,我们再给它提供一种解决方案,让用户发自内心的想要买。
这就是你产品带给他的利益点。
你看,用户买产品的最终目的,是希望自己的产品能够解决他的问题,或者带来精神上的满足,或者是物质上的愉悦感。
卖点就是产品本身具备的,它是一个点。
以上所转载内容均来自于网络,不为其真实性负责,只为传播网络信息为目的,非商业用途,如有异议请及时联系btr2020@163.com,本人将予以删除。
THE END
二维码
共有 0 条评论