探索公司企业软文的魅力：揭秘的秘密武器

这个时候,你很可能会发现你和消费者对车的印象,不同于你在买车的时候,你在买车的内心会有什么样的心理呢?为什么我买的这款车呢?因为我要买这款车!我们为什么要买这款车?

二、:以产品的价值为导向,给用户提供最大的利益,给予用户额外的价值,给用户带来不一样的好处。很多人在销售汽车的时候,销售员会一味的强调自己的价值,而不是去打价格战。

有时候,你的销售员说:

“我们的这款车性价比很高,价格也很合理,虽然质量很差,但是价格就是很合理的,买到就是赚到。”

这样的销售员不会因为这个产品给客户带来的价值而掏腰包,因为你的价格比别人高,给客户带来的额外的价值反而更能让他掏腰包。

什么叫做以产品的价值为导向?

举个例子:一家卖行李箱的公司,在向客户推荐一款行李箱时,第一个客户会说:

“我们的行李箱质量很好,而且有欧洲进口的皮包。”

“你买的这件行李箱质量很好,可以带着你家人,带着爱人,带着孙子,带着家人去香港、新加坡、台湾、东京、三亚、东京的旅行。”

这样,客户只需要利用智能手机,就可以在任何地方,任意获取想要的任何信息,排版、配图、动图,直接在手机上操作,就可以了。

而你的行李箱质量很好,价格也很合理,可以带孙子、孙子、孙女、老爷爷、小孩等等,这就是产品价值,只要这个产品价值超出了客户的预期,那客户会更愿意掏腰包。

否则,他很可能要跑路,甚至要被炒鱿鱼。

关于如何判断一个产品的价值,就可以从这两个方面去揣摩:

产品本身的价值:比如这个产品好在哪里、使用成本如何、质量如何等;

产品的使用成本:比如这个产品的使用成本很高,那也就是产品的使用成本很高。

这两方面综合起来,才能够让客户感觉到产品对他有很高的价值,从而才会愿意掏腰包。

2.让客户产生代入感

客户购买产品是为了解决自己的某种问题,或者是为了获得自己想要的某一个利益。