掌握微商线下铺货成功的秘诀，轻松打造爆款产品

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首先,既然是线上铺货,我们就要学会用“人性”去吸引目标客户,说起来容易做起来难,对于商家来说,我们需要掌握“人性”的三大人性,让我们的产品更容易被消费者接受。

我们来简单分析一下:

首先,我们在讲到“人性”的时候,我们必须注意这几点,让用户感觉到利益,我们需要抓住顾客的贪心理,就像人们购物一样,每个人都有贪小便宜的心理,如果你的产品可以在消费者面前大大的减少消费者的贪,那他们还是愿意掏钱下单,所以,在你线上的产品的定价上要用占大多数的人占便宜的心理,让用户觉得占到了便宜,就会有购买你产品的欲望。

2.“嫉妒”的嫉妒

嫉妒心理是最古老的心理学概念了,就是指人们在现实生活中经常会遇到的一种,如果你不了解这种“嫉妒”心理,你的顾客肯定不会购买你的产品,如果你的产品在价格上、服务上有优势,消费者会毫不犹豫的下单,这就是因为,人们的欲望是无穷无尽的。

比如,我有个客户,他的产品是全中国的进口的,质量是国际的,他们在价格上就都没什么优势,可是,他的产品的品质非常的好,不仅价格比他们要低,服务的质量也没问题,甚至能很好的在消费者面前展示给消费者,消费者就被他的“嫉妒”吸引住了,也就产生了购买的欲望。

好了,狼蚁网站SEO优化我们再来分析下,他在销售炊具的时候,当他的“目标客户”是家庭主妇的时候,那么她的“情绪有什么特点呢?”、“欲望有什么问题呢?”、“怎么办呢?”、“孩子晚上睡觉的那种感觉啊?”等等,这些都是“目标客户”的情绪所造成的,在这些情绪中,她最容易被“情绪中心”的影响。

比如,有一个客户,他购买的是炊具,情绪的影响就是:

“你爸是不是让你买了这种炊具呢?”

“现在的炊具材质都差不多,如果家里出了什么毛病,我们可以告诉你怎么办”

“如果你家炊具不洗,他可以告诉你怎么清洗干净,怎么防止她洗澡”

他通过这几种情绪来影响消费者,来影响消费者,让他在情绪中产生消费欲望。