房地产策划软文：探索未来居住方式，引领行业创新潮流

对于房企来说,开发商在进行营销策划的过程中,不能只有向客户推销产品,而是要更深入地了解客户,将房子出售给客户。那么,房地产策划软文应该怎么写呢?下面就让我们一起来了解一下。

房地产策划软文写房地产策划软文的时候,首先要明白客户是谁,谁会到房企去买房,怎么让客户信服呢?很多人写房地产策划软文时,都是以“我是谁”自居,只要告诉客户我能给你提供什么,客户就会感觉你很权威,然后会想我是不是真的能够给你提供解决方案,还有就是客户会问,你自己是不是真的懂。当然,这一点非常重要。对于房地产策划软文写房地产策划软文的时候,如果客户问的很专业,那么我们就要从客户角度来提问,例如房子在哪里?价格多少?有没有什么质量等等。这些都是客户关心的问题,可以拉近客户的距离,增加客户对房子的信任。当然,这些问题不是在写房地产策划软文,也不是给购房人写的,是房子的策划,而是在写给客户看的。因此,房地产策划软文首先要明确客户的问题,要了解客户,才能从客户的角度去分析问题。

二、写作房地产策划软文需要掌握哪些技能

房地产策划的要点在于能够在进行软文的策划的过程中,将房地产的卖点植入到软文当中,然后将卖点与客户需求结合起来,将卖点结合文字与图片相结合。

2、软文格式的掌握

软文撰写的格式是有固定的,这个是针对房地产的,不同的房地产有不同的格式要求。房地产策划人员要在撰写软文之前,先调查自己的产品特点与客户需求,然后再结合目标人群的阅读习惯,进行软文撰写。房地产策划人在撰写软文之前,应该确定自己的卖点与客户的需求,然后结合客户的要求与软文风格,确定撰写软文的格式。

3、软文营销的技巧

1、广告式软文。此类地产软文多以解除人类的恐惧,解除人类的恐惧为目的,用真情打动客户。此类软文常用的词语是,“最”,“当然”,“我们不”“”等等词语。