婧氏草本牙膏：告别牙龈问题，拥抱自信笑容的秘密武器！

首先,每一次的婧氏草本牙膏都以权威、客观、公正、有代表性的描述,呈现出企业和团队在产品研发、品质控制、对口腔问题的敏感。

接着,在塑造品牌认知时,提出一个“敌人”概念,直接把自己置于市场的立场,或者用权威、客观、有代表性的声音来表现自己。

例如:婧氏和宫庄医院合作,给口腔带来积极的效果。

【2】用“敌人”来获得客户认可,让用户认可的传播策略

首先,消费者不仅想让你成为第一个刷牙的人,还会给你一个选择你的理由。

因为你的理由足够吸引到他们。这个理由可以是:

*在某个情境下,并且消费者真的需要这个牙刷。

*确保你的产品能够满足消费者的口腔需求,并且在其他行业的品类里有突出的存在感。

【3】用“敌人”的力量去赢得消费者的认可,让消费者相信你

说到这里,有人可能会想到市场占有率理论,也就是总是比别人更抢用户。

再看看我在另一篇文章中提到的,“打入新局面”的比喻:

总是不知道自己要什么

善良的人,多半会用不择手段赢得对方的欢心。

*他们永远把产品当上帝

给消费者一种“扣我人人”的感觉。

因为消费者会为自己的人炫耀,或者为自己的工作感到骄傲。

消费者已经不在乎你是谁,只在乎你可以做到什么。

这就是本书的主旨。

03如何写出一份经典的方案

一份好的方案,一定是经过深思熟虑的方案。

我把它分为了3个部分,分别是我的客户画像,内容框架,以及如何写方案。

对于客户画像,我有以下几个建议:

(1)选择你的产品,做好客户画像,首先思考你的客户是谁,你要给什么样的人群提供什么样的服务。

(2)提炼核心卖点。客户画像是针对某些类型的客户,为客户打造的,每个版本都有详细的需求。

(3)按照大的方向挖掘客户画像,挖掘更多的场景场景,这是关键。

可以是销售员、导购员、清洁员、水电工人等等,都可以围绕自己的客户分类,写出属于自己的客户画像。