姬存希生生水主推软文：解锁新时代的文化洞见

姬存希生生水主推软文:解锁新时代的文化洞见

姬存希生水这一系列营销手段,不仅使姬存希生水成功营销,也使得姬存希生水的销售额提升了3倍。姬存希生水之所以能够将营销重点放在软文上,其营销重点在于抓住了中国80后的文化魅力,并以此与消费者建立情感联系,形成价值共鸣,进一步强化了姬存希生水的文化价值。

姬存希生水这一系列营销手段从最开始的“姬存希生水”小到如今的“姬存希生水”药业,营销重点突出的是“s!名字+品类+明星+价格”。

再将营销重点分解为“品牌”。品牌将其诉求点集中在“产品”,为消费者提供方便与快捷,让消费者信服。品牌将其优势延伸到“包装”、“价格”、“渠道”、“服务”、“产业链”等多个方面,从而确保产品品质,提升消费者的附加值。

一、营销重点:让消费者买“贵的”药

在软文营销中,关键在于营销重点,重点放在“软文”上。要避免被说成广告,要“不露痕迹地植入”。通过软文对企业的深入了解,让读者在不知情的情况下,了解到企业的产品,从而产生购买欲望。

比如:今年过节不收礼,收礼只收脑白金。广告词就是要“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。通过软文来诠释脑白金的产品功效。让读者在看完软文之后就有所联想,并产生购买欲望。

二、营销方式:走进消费者内心,产生需求

产品功能、优势是所有人关心的,但是更多的人是“不懂”的。因此,在撰写软文时,要从消费者的需求出发。以解决问题为目的,让消费者用使用“买“来解决问题。

1、以个人的“亲身经历”来描述产品功能

如何让人们相信你是产品的专家,从而产生购买欲望呢?对于产品的性能介绍是必不可少的,通过分享自己的使用经验来达到宣传效果。

2、以产品本身的使用来达到宣传效果

同样,以产品的“个性”来描述产品本身的优点是不可取的,通过分享本身使用经历来达到推广效果。

3、以产品的“精神”来体现产品的“实用性”

在撰写软文时,只要将所要推广的产品内容体现出来即可。