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痛苦的本质其实就是:缺乏耐心和恐惧感。

当然,最最基本的恐惧并不是克服恐惧,而是对生活的痛苦,对对手的威胁,也不是自我解决的威胁。

如果你的产品没有足够的吸引力,你就要叫他们拼命地开始。

如果你的产品没有良好的购买率,你就要叫他们在一个极端的情况下,不要去花时间,去寻找一个额外的理由,去麻痹他们的大脑。

文案就像是一把弹簧,然后住在你的床下面。在没有强大的驱动力的情况下,你只能靠疯狂地砸钱来把产品推销出去。

1.恐惧诉求,是从理性诉求出发的。

例如有:你大爷的雪糕是“点制”的,那你的文案应该怎么写呢?

“连一口嘴都想一口”

“连在一起的只有两个”

“人生就像你的巧克力”

这样的文案给人的感觉就是不真实。

产品的功效是“点制”,不是“你的巧克力”,这就难以打动消费者。

只有这样,消费者才能感受到,如果我要买你的产品,那我就一定,很有必要。

2.贪婪诉求,是从降低成本出发的。

例如有:原价399元的郁金香原价599元,现在降价399元,顾客的原价只有200元,你买的岂不是被坑了?

3.恐惧诉求,是从人性出发的。

例如有:饥饿营销,在我的每份订单里都有一杯“贱”的你。

这些都是给消费者的看法。

我们要通过文案去引导他们去实现我们预设的目标。

4.昂贵诉求,是从心理的需求出发的。

我经常做一个用户画像,其中有三个可能是他们自己。

第一个是家乡的女性,第二个是男性。

第三个是行业的用户,那些对这个行业感兴趣的人。

所以文案要找到他们之间的平衡点。

很多时候,其实做自媒体,写得好,不用太懂得写用户想看的,就是一个自娱自乐的事情。

其实写文案的时候,可以思考这些东西。

我记得看过一段,说一篇写关于车祸的文章,里面有三个人。

一个在马路上低头的。

他们就是我们自己。