化妆品软文攻略：揭秘如何写出吸睛的好文！

化妆品软文攻略:揭秘如何写出吸睛的好文!

化妆品行业最喜欢使用故事式软文,通过描述一个完整的故事带出产品,使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。所以,讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键。

感性消费是消费者的一种情绪消费,这是所有消费者最喜欢的。比如对于女性消费者,就是最好的情感消费;对于男生消费者来说,就是更好的发泄消费者负面情绪的工具。所以感性消费一直是化妆品软文营销的一个重要的目的。

恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋高血脂,瘫痪的前兆!;再比如古典的保健品广告,还有这个“吃了XX,死了它!”、“天啊,骨质增生害死人!”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火。

促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时北京人抢购***、***,在香港卖疯了、一天断货三次,西单某厂家告急这样的软文或者是直接配合促销使用,或者就是使用买托造成产品的供不应求,通过攀比心理、影响力效应多种因素来促使你产生购买欲。

所谓事件新闻体,就是为宣传寻找一个由头,以新闻事件的手法去写,让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现,但是,告诫文案要结合企业的自身条件,多与策划沟通,不要天马行空地写,否则,多数会造成负面影响。

实用性、能受益、占便宜这三种属于诱惑式,这3种软文的写作手法是为了能够吸引读者。让访问者觉得对自己有好处,所以主动的点击这篇软文或者直接寻找相关的内容。因为它能给访问者解答一些问题、或者告诉访问者一些对他有帮助的东西。这里面当然也包括一些打折的信息等,这就是抓住了消费者爱占便宜的一个心理。

所以企业在写软文时,融入了不可缺少的诱惑,那么你的软文就成功了一大半。